Sinulla on kahden vaihtoehdon lista. Joku tiimissäsi haki Leadfeederin hintoja, löysi oikeita lukuja ja huokaisi helpotuksesta. Sitten hän haki Lead Forensicsin hintoja ja löysi yhteydenottolomakkeen. Nyt vertailu on jumissa, ja demopuhelu on torstaina. Tämä artikkeli selittää mahdollisimman selkeästi, mitä molemmista voi oikeasti todentaa, ja mitkä kaksi lukua ratkaisevat koko päätöksen.
Mikä tämä kategoria tarkalleen on?
Molemmat työkalut tekevät saman perustyön: ne kertovat, mitkä yritykset vierailivat verkkosivustollasi, ilman että kävijät täyttivät lomaketta. Ne lukevat kävijän IP-osoitteen ja verkon, johon se kuuluu, ja yhdistävät sen yritykseen.
Yritystasolla, ei henkilötasolla. Saat tietää, että logistiikkayritys Rotterdamissa katsoi hinnoittelusivuasi kolmesti. Et saa tietää, kuka istui näppäimistön ääressä.
Ajattele sitä kuin jakeluautoa, joka pysähtyy liikkeesi eteen. Voit lukea logon ovesta. Et tiedä, mikä kuljettajan nimi on.
Leadfeederin hinnoittelu: mikä on oikeasti julkista
Leadfeeder on kahdesta läpinäkyvämpi, ja on aina ollut. Se on nyt osa Dealfrontia, Leadfeederin ja Echobotin yhdistymisen jälkeen, joten brändäys ja paketointi ovat muuttuneet ajan myötä — mikä kannattaa tietää ennen kuin vertaat vanhaa kuvakaappausta nykyiseen tarjoukseen.
Julkisesti saatavilla olevan tiedon mukaan rakenne on historiallisesti näyttänyt tältä:
- Ilmainen taso: voimakkaasti rajoitettu, useimmiten sen mukaan, kuinka pitkälle taaksepäin näet kävijähistoriasi — tyypillisesti muutama päivä.
- Maksulliset tasot: hinnoiteltu kuukausittain, skaalautuen kuukaudessa tunnistettujen yritysten määrän mukaan. Enemmän yrityksiä, korkeampi hinta.
- Lisäosat ja tietojen rikastaminen: yhteystiedot ja niihin liittyvät Dealfront-ominaisuudet on tyypillisesti pakattu erikseen.
Tärkeä osa ei ole mikään tietty euroluku — ne muuttuvat, ja mikä tahansa blogikirjoituksesta luettu jo vanhenee. Tärkeä osa on malli: maksat tunnistettujen yritysten mukaan, ja mittari kulkee liikenteesi, ei tulostesi, mukaan.
Lead Forensicsin hinnoittelu: miksi et löydä sitä
Lead Forensics ei julkaise hinnastoa. Julkisesti saatavilla olevan tiedon mukaan hinnoittelu on tarjouspohjaista: varaat demon, he kysyvät liikennemäärästäsi ja yrityksesi koosta, ja saat sinulle räätälöidyn luvun.
Se on laillinen myyntimalli. Moni yritysohjelmisto toimii näin. Mutta siinä on yksi käytännön seuraus, johon kannattaa varautua: et voi vertailla ennen kuin puhut myynnin kanssa, ja luku, jonka saat, ei ole sama kuin jonkun muun saama luku.
Myös laajalti raportoitu julkisissa arvosteluissa ja ostajien foorumeilla: sopimukset ovat tyypillisesti vuosittaisia kuukausittaisten sijaan. Käsittele tätä oletuksena, joka testataan puhelussa, ei faktana, jonka kukaan voi todistaa juuri sinun tarjoukseesi.
Mitkä siis ovat ne kaksi lukua?
Jokainen toimittajasivu tässä kategoriassa puhuu ominaisuuksista. Lähes mikään ei puhu kahdesta asiasta, jotka oikeasti ratkaisevat, oliko työkalu hyvä hankinta.
Ensimmäinen: sopimuksen pituus. Toinen: hinta per oikeasti tunnistettu yritys. Kaikki muu on koristelua.
- Sopimuksen pituus muuttaa huonon kuukauden huonoksi vuodeksi. Kuukausisopimus antaa sinun lähteä, kun työkalu ei sovi. Vuosisopimus tarkoittaa, että maksat yksitoista kuukautta lisää päätöksestä, jota kadut.
- Hinta per tunnistettu yritys on todellinen yksikkökustannuksesi. Jaa se, mitä maksat kuukaudessa, sillä yritysmäärällä, jonka työkalu oikeasti tunnisti kyseisenä kuukautena. Se on luku, jota vertaillaan toimittajien välillä — ei listahinta.
Kysy jokaisella demopuhelulla: "Mikä on hintani, jos työkalu tunnistaa puolet ennustamastasi yritysmäärästä?" Vastaus kertoo, ostatko työkalun vai ennusteen.
Miksi toinen luku yllättää ihmiset
Tunnistusasteet vaihtelevat valtavasti liikenteen koostumuksen mukaan, eikä mikään toimittaja hallitse sitä. Toimistoliikenne yritysverkosta on tunnistettavissa. Kotitoimistoliikenne, mobiilidata, VPN:t ja kuluttajaoperaattorien yhteydet enimmäkseen eivät ole.
Joten kaksi yritystä samanlaisilla suunnitelmilla voi saada villisti erilaisia yksikkökustannuksia. B2B-valmistaja, jolla on työpöytäpainotteinen liikenne yrityspuistoista, pärjää hyvin. Yritys, jonka yleisö selaa puhelimella junassa, ei pärjää.
Tämä on rehellinen osa, jota kukaan ei laita hintasivulle: siivu liikenteestäsi pysyy anonyyminä riippumatta siitä, kumman näistä työkaluista ostat. Kuka tahansa lupaa muuta, myy sinulle ennustetta.
Reilu tapa vertailla niitä
| Mitä tarkistaa | Miksi se on tärkeää |
|---|---|
| Onko hinta julkaistu? | Julkaisematon hinnoittelu ei ole skandaali, mutta se maksaa sinulle myyntipuhelun ennen kuin voit vertailla mitään. |
| Sopimuksen pituus | Kuukausittainen tarkoittaa, että voit lähteä. Vuosittainen tarkoittaa sitoutumista koko oppimiskäyrän ajaksi. |
| Laskutetaanko minkä perusteella? | Tunnistettujen yritysten, istuntojen vai käyttäjäpaikkojen — tämä ratkaisee, onko liikennepiikki hyvä uutinen vai lasku. |
| Missä tietoja käsitellään? | EU-ostajille käsittelypaikka ja tietosuojasopimus (DPA) ovat hankintakysymyksiä, ei mukavia lisiä. |
| Kokeilu ilman korttia? | Kokeilu omalla liikenteelläsi on ainoa luotettava tunnistusasteen testi. |
| Mitä tapahtuu uusiessa? | Kysy automaattisesta uusimisesta ja irtisanomisajoista ennen allekirjoittamista, ei yksitoista kuukautta myöhemmin. |
Mitä Leadfeeder-arvostelu yleensä jättää huomiotta
Suurin osa arvostelusisällöstä tällä alalla arvioi käyttöliittymän, integraatiot ja tuen. Ihan reilua — nuo asiat ovat tärkeitä, ja Leadfeeder pärjää yleensä hyvin käytettävyydessä julkisissa arvosteluissa.
Mutta lähes mikään Leadfeeder-arvostelu ei kerro, mitä työkalu maksoi käyttökelpoista liidiä kohden, koska se riippuu arvioijan liikenteestä eikä kukaan julkaise omaansa. Ota siis tähdet signaalina tuotekokemuksesta, ei mitään yksikkötaloudestasi.
Lue arvostelut kitkasta. Aja kokeilu laskutoimituksesta.
Mihin lead.box sopii
lead.box tekee saman ydintyön: tunnistaa yrityksiä, ei yksilöitä, verkkosivustosi liikenteestä. Olemme kolmas vaihtoehto tässä vertailussa ja kerromme suoraan, miten eroamme.
- Läpinäkyvä kuukausihinnoittelu: hinta on sivustolla, ei demopuhelua tarvita luvun näkemiseksi.
- Kuukausiehdot: peruuta kuukausittain. Ei vuosisidontaa oletuksena.
- EU:n tietojenkäsittely, GDPR-yhteensopiva, ensimmäisen osapuolen asennus: suunniteltu eurooppalaisille ostajille, joiden pitää vastata hankintakysymyksiin.
- 14 päivää ilmaiseksi, ei luottokorttia: aja se omalla liikenteelläsi ja laske oma kustannuksesi per tunnistettu yritys ennen kuin päätät mitään.
Ja sama rajoite pätee meihin kuin kaikkiin muihinkin: kaikki kävijät eivät ole tunnistettavissa. Kotitoimisto- ja mobiililiikenne pysyy anonyyminä täälläkin. Haluamme mieluummin, että huomaat sen ilmaisen kokeilun aikana kuin sopimuksen neljännessä kuukaudessa.
Lyhin mahdollinen neuvo
Hanki kaikki kolme omalle sivustollesi — tai ainakin saa luku kustakin — ennen kuin sitoudut mihinkään kuukautta pidempään. Tee jakolasku. Vertaile yksikkökustannuksia, ei listahintoja.
Työkalu, joka tunnistaa vähemmän yrityksiä puoleen hintaan, voi olla parempi hankinta. Työkalu, jolla on paras demo, voi olla huonoin kauppa. Se on koko temppu yhdessä lauseessa.
- Aiheeseen liittyen: [Miksi suurin osa verkkosivustosi kävijöistä lähtee jättämättä jälkeä](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- Aiheeseen liittyen: [Kuka oikeasti käy verkkosivullani? Yksinkertainen selitys](/blog/who-actually-visits-my-website-a-simple-explanation)
Julkaisija
lead.box Team
Lisää artikkeleita
Näe lead.box omassa liikenteessäsi
Aloita ilmaiseksi — ei korttia, ei myyntipuhelua. Tai varaa 20 minuutin esittely, jos haluat opastetun kierroksen.