Két jelölt maradt a listádon. Valaki a csapatodból megnézte a Leadfeeder árazását, talált valódi számokat, és megkönnyebbült. Aztán megnézte a Lead Forensics árazását, és egy kapcsolatfelvételi űrlapot talált. Most az összehasonlítás elakadt, a demóhívás pedig csütörtökön van. Ez a cikk a lehető legvilágosabban elmagyarázza, mit lehet valójában ellenőrizni mindkét eszközről, és melyik két szám dönti el az egész kérdést.
Pontosan milyen kategóriáról van szó?
Mindkét eszköz ugyanazt az alapfeladatot végzi: megmutatja, mely cégek jártak a weboldaladon, anélkül hogy a látogatók kitöltöttek volna egy űrlapot. Beolvassák a látogató IP-címét és az azt üzemeltető hálózatot, majd egy céghez rendelik.
Cég szinten, nem személyes szinten. Megtudod, hogy egy rotterdami logisztikai cég háromszor is megnézte az árazási oldaladat. Azt nem tudod meg, ki ült a billentyűzet előtt.
Képzeld el, mint egy futárautót, ami az üzleted előtt parkol. Le tudod olvasni a logót az ajtón. Fogalmad sincs, hogy hívják a sofőrt.
Leadfeeder árazás: mi is valójában nyilvános
A Leadfeeder a kettő közül a mindig is átláthatóbb volt. Ma már a Dealfront része, a Leadfeeder és az Echobot fúziója után, így a márkanév és a csomagolás időközben változott — érdemes ezt tudni, mielőtt egy régi képernyőfotót egy aktuális ajánlattal hasonlítasz össze.
A nyilvánosan elérhető információk szerint a felépítés történelmileg így nézett ki:
- Ingyenes csomag: erősen korlátozott, leggyakrabban abban, hogy meddig visszamenőleg láthatod a látogatói előzményeidet — jellemzően pár napig.
- Fizetős csomagok: havi díjazás, a havonta azonosított cégek száma alapján skálázódik. Több cég, magasabb ár.
- Kiegészítők és adatgazdagítás: a kapcsolati adatok és a kapcsolódó Dealfront funkciók jellemzően külön csomagban érhetők el.
A lényeg nem egy konkrét euróösszeg — ezek változnak, és bármi, amit egy blogbejegyzésben olvasol, már elavult. A lényeg a modell: az azonosított cégek után fizetsz, és a számláló a forgalmad alapján fut, nem az eredményeid alapján.
Lead Forensics árazás: miért nem találod meg
A Lead Forensics nem tesz közzé árlistát. A nyilvánosan elérhető információk szerint az árazás kizárólag ajánlatkérésre történik: lefoglalsz egy demót, megkérdezik a forgalmadról és a céged méretéről, és kapsz egy neked szabott számot.
Ez egy legitim értékesítési modell, sok vállalati szoftver így működik. De van egy gyakorlati következménye, amivel számolnod kell: nem tudsz összehasonlítani, mielőtt beszélnél az értékesítéssel, és a neked adott szám nem ugyanaz, amit másnak adnak.
Nyilvános véleményekben és vásárlói fórumokon is gyakran olvasható: a szerződések jellemzően éves, nem havi időtartamúak. Ezt kezeld alapfeltevésként, amit a hívás során érdemes leellenőrizni, nem pedig tényként, amit bárki bizonyítani tudna a te konkrét ajánlatodra.
Tehát mi az a két szám?
Ebben a kategóriában szinte minden szolgáltatói oldal a funkciókról beszél. Szinte egyik sem beszél arról a két dologról, ami valójában eldönti, hogy jó vásárlás volt-e az eszköz.
Az első: a szerződés hossza. A második: az ár azonosított cégenként, ténylegesen. Minden más csak díszítés.
- A szerződés hossza egy rossz hónapból rossz évet csinál. A havi csomag lehetővé teszi, hogy kilépj, ha az eszköz nem válik be. Az éves csomag azt jelenti, hogy még tizenegy hónapig fizetsz egy döntésért, amit megbántál.
- Az azonosított cégenkénti ár a valódi egységköltséged. Oszd el a havi díjadat azzal a céggel, amit az eszköz ténylegesen felismert az adott hónapban. Ez az a szám, amit szolgáltatók között érdemes összehasonlítani — nem a listaár.
Kérdezd meg minden demóhíváson: „Mennyibe kerül nekem, ha az eszköz csak feleannyi céget azonosít, mint amennyit vetítenek?” A válasz megmutatja, hogy egy eszközt vásárolsz-e, vagy egy előrejelzést.
Miért lepi meg az embereket a második szám
Az azonosítási arány óriási mértékben függ a forgalom összetételétől, és ezt egyik szolgáltató sem befolyásolja. A vállalati hálózatról érkező irodai forgalom azonosítható. A home office forgalom, a mobilnet, a VPN-ek és a lakossági internetszolgáltatók kapcsolatai többnyire nem.
Így két, azonos csomagot használó cégnek is teljesen eltérő lehet az egységköltsége. Egy asztali gépes forgalommal rendelkező, irodaparkokból érkező B2B gyártó jól jár. Egy olyan cég, amelynek közönsége a telefonján böngész a vonaton, nem.
Ez az az őszinte rész, amit senki sem ír ki az árazási oldalára: a forgalmad egy része bármelyik eszközt is választod, anonim marad. Aki mást ígér, egy előrejelzést ad el neked.
Hogyan hasonlítsd össze őket tisztességesen
| Mit ellenőrizz | Miért számít |
|---|---|
| Nyilvános az ár? | A nem publikus árazás nem botrány, de egy értékesítési hívásba kerül, mielőtt bármit összehasonlíthatnál. |
| Szerződés hossza | A havi azt jelenti, hogy kiléphetsz. Az éves azt, hogy a tanulási folyamaton keresztül is elköteleződtél. |
| Mi alapján számláznak? | Azonosított cégek, munkamenetek vagy felhasználók száma — ez dönti el, hogy egy forgalmi csúcs jó hír-e, vagy egy nagyobb számla. |
| Hol dolgozzák fel az adatokat? | EU-s vásárlóknak az adatfeldolgozás helye és az adatfeldolgozási szerződés (DPA) beszerzési kérdés, nem csak plusz extra. |
| Van kártya nélküli próba? | A saját forgalmadon futtatott próba az egyetlen megbízható teszt az azonosítási arányra. |
| Mi történik megújításkor? | Kérdezz rá az automatikus megújítás feltételeire és a felmondási határidőkre aláírás előtt, ne tizenegy hónappal később. |
Amit egy Leadfeeder értékelés általában kihagy
A legtöbb ebben a témában született értékelés a felületet, az integrációkat és a támogatást pontozza. Rendben van — ezek is számítanak, és a Leadfeeder általában jól teljesít a használhatóság terén a nyilvános véleményekben.
De szinte egyik Leadfeeder értékelés sem mondja meg, mennyibe került az eszköz felhasználható leadenként, mert ez az értékelő forgalmától függ, és ezt senki nem teszi közzé. Szóval a csillagos értékeléseket vedd jelzésnek a termékélményről, de az egységgazdaságodról semmit sem mondanak.
Az értékeléseket a súrlódásokért olvasd. A matekot próbafutásból végezd.
Hol illeszkedik ide a lead.box
A lead.box ugyanazt az alapfeladatot végzi: cégeket azonosít, nem magánszemélyeket, a weboldalad forgalmából. Mi vagyunk a harmadik lehetőség ebben az összehasonlításban, és nyíltan elmondjuk, miben különbözünk.
- Átlátható havi árazás: az ár fent van a weboldalon, nem kell demóhívás egy szám megismeréséhez.
- Havi feltételek: havonta lemondhatod. Nincs alapértelmezett éves elköteleződés.
- EU-s adatfeldolgozás, GDPR-kompatibilis, first-party beállítás: európai vásárlóknak tervezve, akiknek beszerzési kérdésekre kell válaszolniuk.
- 14 nap ingyenes, bankkártya nélkül: futtasd a saját forgalmadon, és számold ki magad, mennyibe kerül nálad egy azonosított cég, mielőtt bármit is eldöntenél.
És ránk is ugyanaz a korlátozás vonatkozik, mint mindenki másra: nem minden látogató azonosítható. A home office és a mobilforgalom itt is anonim marad. Inkább egy ingyenes próba alatt derüljön ez ki, mint a szerződés negyedik hónapjában.
A lehető legrövidebb tanács
Próbáld ki mindhármat a saját oldaladon — vagy legalább kérj mindegyiktől egy számot —, mielőtt egy hónapnál hosszabb elköteleződést vállalnál. Végezd el az osztást. Az egységköltségeket hasonlítsd össze, ne a listaárakat.
Az az eszköz, amelyik kevesebb céget azonosít fele áron, lehet a jobb vétel. Az az eszköz, amelyiknek a legjobb a demója, lehet a legrosszabb üzlet. Ez az egész trükk egy mondatban.
- Kapcsolódó: [Miért hagyja el a legtöbb weboldal-látogató nyom nélkül?](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- Kapcsolódó: [Ki látogatja valójában a weboldalamat? Egyszerű magyarázat](/blog/who-actually-visits-my-website-a-simple-explanation)
Published by
lead.box Team
További cikkek
Nézze meg a lead.box-ot a saját forgalmán
Kezdje ingyen — bankkártya és értékesítési hívás nélkül. Vagy foglaljon egy 20 perces bemutatót, ha vezetett túrát szeretne.