Ai o listă scurtă de doi. Cineva din echipa ta a căutat prețurile Leadfeeder, a găsit cifre reale și s-a simțit ușurat. Apoi a căutat prețurile Lead Forensics și a găsit un formular de contact. Acum comparația este blocată, iar apelul demo este joi. Acest articol explică, în cele mai simple cuvinte posibile, ce poți verifica de fapt despre ambele și care sunt cele două cifre care decid întreaga decizie.
Ce este exact această categorie?
Ambele instrumente fac aceeași sarcină de bază: îți spun ce companii au vizitat site-ul tău, fără ca acei vizitatori să completeze un formular. Citesc adresa IP a vizitatorului și rețeaua căreia îi aparține, apoi o potrivesc cu o afacere.
La nivel de companie, nu de persoană. Afli că o firmă de logistică din Rotterdam s-a uitat la pagina ta de prețuri de trei ori. Nu afli cine stătea la tastatură.
Gândește-te la asta ca la o dubă de livrare parcată în fața magazinului tău. Poți citi logo-ul de pe ușă. Nu ai idee cum se numește șoferul.
Prețurile Leadfeeder: ce este de fapt public
Leadfeeder este cel mai transparent dintre cele două și a fost mereu așa. Face acum parte din Dealfront, în urma fuziunii dintre Leadfeeder și Echobot, așa că branding-ul și pachetele s-au schimbat în timp — merită de știut înainte de a compara o captură de ecran veche cu o ofertă actuală.
Conform informațiilor disponibile public, structura a arătat istoric astfel:
- Un nivel gratuit: puternic limitat, cel mai adesea prin cât de departe în urmă poți vedea istoricul vizitatorilor — de obicei câteva zile.
- Niveluri plătite: prețuite lunar, care se scalează cu numărul de companii identificate pe lună. Mai multe companii, preț mai mare.
- Extensii și îmbogățire de date: datele de contact și funcțiile Dealfront adiacente sunt de obicei ambalate separat.
Partea importantă nu este vreo cifră specifică în euro — acestea se schimbă, iar orice citești într-un articol de blog este deja depășit. Partea importantă este modelul: plătești în funcție de companiile identificate, iar contorul funcționează pe traficul tău, nu pe rezultatele tale.
Prețurile Lead Forensics: de ce nu le poți găsi
Lead Forensics nu publică o listă de prețuri. Conform informațiilor disponibile public, prețurile sunt doar la cerere: rezervi un demo, ei te întreabă despre volumul traficului tău și dimensiunea companiei, iar tu primești o cifră adaptată ție.
Acesta este un model de vânzare legitim. Multe software-uri enterprise funcționează așa. Dar are o consecință practică pentru care ar trebui să te pregătești: nu poți compara înainte de a vorbi cu vânzările, iar cifra care ți se dă ție nu este cifra dată altcuiva.
De asemenea, raportat pe larg în recenzii publice și forumuri de cumpărători: contractele sunt de obicei anuale, nu lunare. Tratează asta ca ipoteza implicită de testat în apel, nu ca un fapt pe care cineva îl poate dovedi pentru oferta ta specifică.
Deci care sunt cele două cifre?
Fiecare pagină de furnizor din această categorie vorbește despre funcții. Aproape niciuna nu vorbește despre cele două lucruri care determină de fapt dacă instrumentul a fost o achiziție bună.
Numărul unu: durata contractului. Numărul doi: prețul per companie pe care ai identificat-o de fapt. Tot restul este decorațiune.
- Durata contractului transformă o lună proastă într-un an prost. Un plan lunar îți permite să pleci când instrumentul nu se potrivește. Un plan anual înseamnă că plătești pentru încă unsprezece luni ale unei decizii de care regreti.
- Prețul per companie identificată este costul tău unitar real. Împarte ce plătești pe lună la numărul de companii pe care instrumentul le-a recunoscut efectiv luna respectivă. Aceasta este cifra de comparat între furnizori — nu prețul de listă.
Întreabă la fiecare apel demo: "Care este prețul meu dacă instrumentul identifică jumătate din numărul de companii pe care le proiectați?" Răspunsul îți spune dacă cumperi un instrument sau cumperi o prognoză.
De ce a doua cifră surprinde oamenii
Ratele de identificare variază enorm în funcție de mixul de trafic, iar niciun furnizor nu controlează asta. Traficul de birou de pe o rețea corporativă este identificabil. Traficul de acasă, datele mobile, VPN-urile și conexiunile ISP de consum, în cea mai mare parte, nu sunt.
Deci două companii pe planuri identice pot obține costuri unitare foarte diferite. Un producător B2B cu trafic predominant de la calculatoare de birou din parcuri de afaceri se descurcă bine. O companie al cărei public navighează de pe telefon în tren nu.
Aceasta este partea onestă pe care nimeni nu o pune pe o pagină de prețuri: o parte din traficul tău va rămâne anonimă indiferent care dintre aceste instrumente le cumperi. Oricine promite altceva îți vinde o prognoză.
Un mod corect de a le compara
| Ce să verifici | De ce contează |
|---|---|
| Prețul este publicat? | Prețurile nepublicate nu sunt un scandal, dar te costă un apel de vânzări înainte de a putea compara ceva. |
| Durata contractului | Lunar înseamnă că poți pleca. Anual înseamnă că ești angajat pe toată curba de învățare. |
| Se facturează în funcție de ce? | Companii identificate, sesiuni sau licențe — asta determină dacă o creștere de trafic este o veste bună sau o factură. |
| Unde sunt procesate datele? | Pentru cumpărătorii din UE, locația de procesare și DPA sunt întrebări de achiziții, nu opționale. |
| Perioadă de probă fără card? | O perioadă de probă pe propriul tău trafic este singurul test fiabil al ratei de identificare. |
| Ce se întâmplă la reînnoire? | Întreabă despre termenii de reînnoire automată și perioadele de preaviz înainte de a semna, nu unsprezece luni mai târziu. |
Ce ratează de obicei o recenzie Leadfeeder
Majoritatea conținutului de recenzii din acest spațiu evaluează interfața, integrările și suportul. Corect — acestea contează, iar Leadfeeder are în general note bune pentru ușurința în utilizare în recenziile publice.
Dar aproape nicio recenzie Leadfeeder nu îți spune cât a costat instrumentul per lead util, pentru că depinde de traficul recenzorului și nimeni nu îl publică pe al său. Așa că tratează evaluările cu stele ca un semnal despre experiența produsului și absolut deloc despre economia ta unitară.
Citește recenziile pentru fricțiune. Rulează o perioadă de probă pentru matematică.
Unde se încadrează lead.box
lead.box face aceeași sarcină de bază: identificarea companiilor, nu a persoanelor, din traficul site-ului tău. Suntem a treia opțiune din această comparație și vom fi direcți despre cum diferim.
- Prețuri lunare transparente: prețul este pe site, fără apel demo necesar pentru a vedea o cifră.
- Termeni lunari: anulare lunară. Fără blocare anuală implicită.
- Procesare de date în UE, aliniat la GDPR, configurare first-party: proiectat pentru cumpărători europeni care trebuie să răspundă la întrebări de achiziții.
- 14 zile gratuit, fără card de credit: rulează-l pe propriul tău trafic și calculează-ți propriul cost per companie identificată înainte de a decide orice.
Iar aceeași limitare se aplică și nouă, ca oricui altcuiva: nu fiecare vizitator este identificabil. Traficul de acasă și cel mobil vor rămâne anonime și aici. Preferăm să afli asta în timpul unei perioade gratuite decât în luna a patra a unui contract.
Cel mai scurt sfat posibil
Testează toate cele trei pe propriul tău site — sau cel puțin obține o cifră de la fiecare — înainte de a te angaja la ceva mai lung de o lună. Fă împărțirea. Compară costurile unitare, nu prețurile de listă.
Instrumentul care identifică mai puține companii la jumătate din preț poate fi cea mai bună achiziție. Instrumentul cu cel mai bun demo poate fi cea mai proastă afacere. Acesta este întregul truc într-o propoziție.
- Similar: [De ce majoritatea vizitatorilor site-ului tău pleacă fără urmă](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- Similar: [Cine îmi vizitează cu adevărat site-ul? O explicație simplă](/blog/who-actually-visits-my-website-a-simple-explanation)
Published by
lead.box Team
Mai multe articole
Vedeți lead.box pe propriul trafic
Începeți gratuit — fără card, fără apel de vânzări. Sau rezervați o prezentare de 20 de minute dacă preferați turul ghidat.