Έχετε καταλήξει σε δύο υποψήφια εργαλεία. Κάποιος στην ομάδα σας αναζήτησε τις τιμές του Leadfeeder, βρήκε πραγματικά νούμερα και ένιωσε ανακούφιση. Μετά αναζήτησε τις τιμές του Lead Forensics και βρήκε μια φόρμα επικοινωνίας. Τώρα η σύγκριση έχει κολλήσει, και η demo κλήση είναι την Πέμπτη. Αυτό το άρθρο εξηγεί, όσο πιο απλά γίνεται, τι μπορείτε πραγματικά να επαληθεύσετε και για τα δύο, και ποια δύο νούμερα κρίνουν όλη την απόφαση.
Τι ακριβώς είναι αυτή η κατηγορία;
Και τα δύο εργαλεία κάνουν την ίδια βασική δουλειά: σας λένε ποιες εταιρείες επισκέφθηκαν τον ιστότοπό σας, χωρίς οι επισκέπτες να συμπληρώσουν κάποια φόρμα. Διαβάζουν τη διεύθυνση IP του επισκέπτη και το δίκτυο στο οποίο ανήκει, και την αντιστοιχίζουν σε μια επιχείρηση.
Σε επίπεδο εταιρείας, όχι ατόμου. Μαθαίνετε ότι μια εταιρεία logistics στο Ρότερνταμ είδε τρεις φορές τη σελίδα τιμών σας. Δεν μαθαίνετε ποιος καθόταν στο πληκτρολόγιο.
Σκεφτείτε το σαν ένα φορτηγό διανομών που παρκάρει έξω από το κατάστημά σας. Μπορείτε να διαβάσετε το λογότυπο στην πόρτα. Δεν έχετε ιδέα πώς λέγεται ο οδηγός.
Τιμές Leadfeeder: τι είναι πραγματικά δημόσιο
Το Leadfeeder είναι το πιο διαφανές από τα δύο, και πάντα ήταν. Πλέον ανήκει στη Dealfront, μετά τη συγχώνευση Leadfeeder και Echobot, οπότε η επωνυμία και η δομή των πακέτων έχουν αλλάξει με τον καιρό — κάτι που αξίζει να γνωρίζετε πριν συγκρίνετε ένα παλιό στιγμιότυπο οθόνης με μια τρέχουσα προσφορά.
Σύμφωνα με δημόσια διαθέσιμες πληροφορίες, η δομή ιστορικά έχει ως εξής:
- Ένα δωρεάν επίπεδο: αρκετά περιορισμένο, συνήθως ως προς το πόσο πίσω στο χρόνο μπορείτε να δείτε το ιστορικό επισκεπτών — τυπικά μερικές μέρες.
- Επί πληρωμή επίπεδα: με μηνιαία τιμολόγηση, κλιμακούμενα ανάλογα με τον αριθμό εταιρειών που αναγνωρίζονται μηνιαίως. Περισσότερες εταιρείες, υψηλότερη τιμή.
- Πρόσθετα και εμπλουτισμός δεδομένων: τα στοιχεία επικοινωνίας και οι σχετικές λειτουργίες της Dealfront τιμολογούνται συνήθως ξεχωριστά.
Το σημαντικό δεν είναι κάποιο συγκεκριμένο ποσό σε ευρώ — αυτά αλλάζουν, και οτιδήποτε διαβάζετε σε ένα άρθρο έχει ήδη παλιώσει. Το σημαντικό είναι το μοντέλο: πληρώνετε ανά αναγνωρισμένη εταιρεία, και ο μετρητής βασίζεται στην κίνηση του ιστότοπού σας, όχι στα αποτελέσματά σας.
Τιμές Lead Forensics: γιατί δεν τις βρίσκετε
Το Lead Forensics δεν δημοσιεύει τιμοκατάλογο. Σύμφωνα με δημόσια διαθέσιμες πληροφορίες, η τιμολόγηση γίνεται μόνο κατόπιν προσφοράς: κλείνετε ένα demo, σας ρωτούν για την κίνηση του ιστότοπού σας και το μέγεθος της εταιρείας σας, και λαμβάνετε ένα νούμερο προσαρμοσμένο σε εσάς.
Αυτό είναι ένα θεμιτό μοντέλο πωλήσεων. Πολλά εταιρικά λογισμικά λειτουργούν έτσι. Έχει όμως μία πρακτική συνέπεια που πρέπει να προβλέψετε: δεν μπορείτε να συγκρίνετε πριν μιλήσετε με τις πωλήσεις, και το νούμερο που θα σας δοθεί δεν είναι το ίδιο που δίνεται σε κάποιον άλλο.
Επίσης αναφέρεται ευρέως σε δημόσιες κριτικές και φόρουμ αγοραστών: τα συμβόλαια είναι συνήθως ετήσια και όχι μηνιαία. Αντιμετωπίστε το ως προεπιλεγμένη υπόθεση προς επαλήθευση στην κλήση, όχι ως γεγονός που μπορεί να αποδείξει κανείς για τη δική σας προσφορά.
Ποια είναι λοιπόν τα δύο νούμερα;
Κάθε σελίδα προμηθευτή σε αυτή την κατηγορία μιλάει για λειτουργίες. Σχεδόν καμία δεν μιλάει για τα δύο πράγματα που στην πραγματικότητα καθορίζουν αν το εργαλείο ήταν καλή αγορά.
Νούμερο ένα: η διάρκεια του συμβολαίου. Νούμερο δύο: η τιμή ανά εταιρεία που πραγματικά αναγνωρίσατε. Όλα τα υπόλοιπα είναι διακόσμηση.
- Η διάρκεια του συμβολαίου μετατρέπει έναν κακό μήνα σε κακή χρονιά. Ένα μηνιαίο πλάνο σας επιτρέπει να φύγετε όταν το εργαλείο δεν ταιριάζει. Ένα ετήσιο πλάνο σημαίνει ότι πληρώνετε για έντεκα ακόμη μήνες μιας απόφασης που μετανιώνετε.
- Η τιμή ανά αναγνωρισμένη εταιρεία είναι το πραγματικό μοναδιαίο κόστος σας. Διαιρέστε αυτό που πληρώνετε μηνιαίως με τον αριθμό εταιρειών που το εργαλείο πράγματι αναγνώρισε εκείνο τον μήνα. Αυτό είναι το νούμερο που συγκρίνετε μεταξύ προμηθευτών — όχι η τιμή καταλόγου.
Ρωτήστε σε κάθε demo κλήση: «Ποια είναι η τιμή μου αν το εργαλείο αναγνωρίσει τις μισές εταιρείες από όσες προβλέπετε;» Η απάντηση σας δείχνει αν αγοράζετε ένα εργαλείο ή μια πρόβλεψη.
Γιατί το δεύτερο νούμερο εκπλήσσει τον κόσμο
Τα ποσοστά αναγνώρισης διαφέρουν τεράστια ανάλογα με τη σύνθεση της κίνησης, και κανένας προμηθευτής δεν το ελέγχει αυτό. Η κίνηση γραφείου από εταιρικό δίκτυο είναι αναγνωρίσιμη. Η κίνηση από το σπίτι, τα δεδομένα κινητής, τα VPN και οι συνδέσεις καταναλωτικών παρόχων συνήθως δεν είναι.
Έτσι, δύο εταιρείες με πανομοιότυπα πλάνα μπορούν να έχουν εντελώς διαφορετικό μοναδιαίο κόστος. Ένας B2B κατασκευαστής με κίνηση κυρίως από desktop σε επιχειρηματικά πάρκα τα πάει καλά. Μια εταιρεία της οποίας το κοινό περιηγείται από το κινητό στο τρένο, όχι.
Αυτό είναι το ειλικρινές κομμάτι που κανείς δεν βάζει σε σελίδα τιμών: ένα μέρος της κίνησής σας θα παραμείνει ανώνυμο ανεξάρτητα από ποιο από αυτά τα εργαλεία αγοράσετε. Όποιος υπόσχεται το αντίθετο σας πουλάει μια πρόβλεψη.
Ένας δίκαιος τρόπος να τα συγκρίνετε
| Τι να ελέγξετε | Γιατί έχει σημασία |
|---|---|
| Είναι δημοσιευμένη η τιμή; | Η μη δημοσιευμένη τιμή δεν είναι σκάνδαλο, αλλά σας κοστίζει μια κλήση πωλήσεων πριν μπορέσετε να συγκρίνετε τίποτα. |
| Διάρκεια συμβολαίου | Το μηνιαίο σημαίνει ότι μπορείτε να φύγετε. Το ετήσιο σημαίνει δέσμευση σε όλη την καμπύλη εκμάθησης. |
| Με βάση τι χρεώνεται; | Αναγνωρισμένες εταιρείες, συνεδρίες ή θέσεις χρήστη — αυτό καθορίζει αν μια αύξηση κίνησης είναι καλά νέα ή λογαριασμός. |
| Πού επεξεργάζονται τα δεδομένα; | Για αγοραστές στην ΕΕ, ο τόπος επεξεργασίας και η σύμβαση DPA είναι ζητήματα προμήθειας, όχι απλά «καλό θα ήταν». |
| Δοκιμή χωρίς κάρτα; | Μια δοκιμή στη δική σας κίνηση είναι το μόνο αξιόπιστο τεστ ποσοστού αναγνώρισης. |
| Τι συμβαίνει στην ανανέωση; | Ρωτήστε για τους όρους αυτόματης ανανέωσης και τις προθεσμίες ειδοποίησης πριν υπογράψετε, όχι έντεκα μήνες μετά. |
Τι συνήθως παραλείπει μια κριτική για το Leadfeeder
Οι περισσότερες κριτικές σε αυτόν τον χώρο αξιολογούν το περιβάλλον χρήσης, τις ενσωματώσεις και την υποστήριξη. Δίκαιο — αυτά έχουν σημασία, και το Leadfeeder γενικά παίρνει καλή βαθμολογία στη χρηστικότητα σε δημόσιες κριτικές.
Αλλά σχεδόν καμία κριτική για το Leadfeeder δεν σας λέει πόσο κόστισε το εργαλείο ανά χρησιμοποιήσιμο lead, γιατί αυτό εξαρτάται από την κίνηση του κριτικού και κανείς δεν δημοσιεύει τη δική του. Οπότε θεωρήστε τις βαθμολογίες αστεριών ως ένδειξη για την εμπειρία του προϊόντος, και τίποτα περισσότερο για τα δικά σας μοναδιαία οικονομικά.
Διαβάστε κριτικές για την τριβή. Κάντε δοκιμή για τα μαθηματικά.
Πού ταιριάζει το lead.box
Το lead.box κάνει την ίδια βασική δουλειά: αναγνωρίζει εταιρείες, όχι άτομα, από την κίνηση του ιστότοπού σας. Είμαστε η τρίτη επιλογή σε αυτή τη σύγκριση και θα είμαστε ξεκάθαροι για το πώς διαφέρουμε.
- Διαφανής μηνιαία τιμολόγηση: η τιμή είναι στον ιστότοπο, χωρίς να χρειάζεται demo κλήση για να δείτε ένα νούμερο.
- Μηνιαίοι όροι: ακυρώστε μηνιαία. Καμία ετήσια δέσμευση ως προεπιλογή.
- Επεξεργασία δεδομένων στην ΕΕ, ευθυγραμμισμένη με τον GDPR, first-party εγκατάσταση: σχεδιασμένο για ευρωπαίους αγοραστές που πρέπει να απαντούν σε ερωτήσεις προμήθειας.
- 14 ημέρες δωρεάν, χωρίς πιστωτική κάρτα: δοκιμάστε το στη δική σας κίνηση και υπολογίστε το δικό σας κόστος ανά αναγνωρισμένη εταιρεία πριν αποφασίσετε οτιδήποτε.
Και ο ίδιος περιορισμός ισχύει και για εμάς όπως και για όλους τους άλλους: δεν είναι αναγνωρίσιμος κάθε επισκέπτης. Η κίνηση από το σπίτι και από κινητά θα παραμείνει ανώνυμη και εδώ. Προτιμούμε να το μάθετε αυτό κατά τη διάρκεια μιας δωρεάν δοκιμής παρά τον τέταρτο μήνα ενός συμβολαίου.
Η πιο σύντομη δυνατή συμβουλή
Δοκιμάστε και τα τρία στον δικό σας ιστότοπο — ή τουλάχιστον πάρτε ένα νούμερο από το καθένα — πριν δεσμευτείτε για κάτι μεγαλύτερο του ενός μήνα. Κάντε τη διαίρεση. Συγκρίνετε μοναδιαίο κόστος, όχι τιμές καταλόγου.
Το εργαλείο που αναγνωρίζει λιγότερες εταιρείες στη μισή τιμή μπορεί να είναι η καλύτερη αγορά. Το εργαλείο με το καλύτερο demo μπορεί να είναι η χειρότερη συμφωνία. Αυτό είναι όλο το κόλπο σε μία πρόταση.
- Σχετικό: [Γιατί οι περισσότεροι επισκέπτες του ιστότοπού σας φεύγουν χωρίς ίχνος](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- Σχετικό: [Ποιος επισκέπτεται πραγματικά τον ιστότοπό μου; Μια απλή εξήγηση](/blog/who-actually-visits-my-website-a-simple-explanation)
Published by
lead.box Team
Περισσότερα άρθρα
Δείτε το lead.box στο δικό σας traffic
Ξεκινήστε δωρεάν — χωρίς κάρτα, χωρίς κλήση πωλήσεων. Ή κλείστε μια 20λεπτη παρουσίαση αν προτιμάτε την ξενάγηση.