В вашем шорт-листе осталось два варианта. Кто-то из команды нашёл цены Leadfeeder, увидел конкретные цифры и вздохнул с облегчением. Затем он попытался найти цены Lead Forensics и увидел форму обратной связи. Сравнение зашло в тупик, а демозвонок уже в четверг. В этой статье мы максимально простыми словами объясним, что на самом деле можно проверить по обоим продуктам и какие два показателя определяют окончательное решение.
Что это вообще за категория?
Оба инструмента решают одну и ту же базовую задачу: показывают, какие компании посещали ваш сайт, даже если посетители не заполняли форму. Они считывают IP-адрес посетителя и информацию о сети, к которой он относится, а затем сопоставляют эти данные с компанией.
Речь идёт о компании, а не о конкретном человеке. Вы узнаете, что логистическая компания из Роттердама трижды просмотрела страницу с ценами. Но не узнаете, кто именно сидел за клавиатурой.
Представьте, что у вашего магазина припарковался фургон службы доставки. Вы видите логотип на двери, но понятия не имеете, как зовут водителя.
Цены Leadfeeder: что действительно известно
Leadfeeder всегда был более прозрачным из этих двух сервисов. Теперь он входит в состав Dealfront после слияния Leadfeeder и Echobot, поэтому со временем менялись и брендинг, и состав предложений. Это стоит учитывать, если вы сравниваете старый скриншот с актуальным коммерческим предложением.
Согласно общедоступной информации, исторически структура выглядела так:
- Бесплатный тариф: с существенными ограничениями, чаще всего по глубине доступной истории посещений — обычно всего несколько дней.
- Платные тарифы: с ежемесячной оплатой, которая зависит от количества выявленных компаний в месяц. Чем больше компаний, тем выше цена.
- Дополнительные функции и обогащение данных: контактные данные и смежные возможности Dealfront обычно предлагаются отдельно.
Здесь важна не конкретная сумма в евро: цены меняются, а любая цифра из статьи в блоге уже начинает устаревать. Важна сама модель: вы платите за количество выявленных компаний, а расходы зависят от вашего трафика, а не от полученных результатов.
Цены Lead Forensics: почему их не найти
Lead Forensics не публикует прайс-лист. Согласно общедоступной информации, цены предоставляются только по запросу: вы бронируете демозвонок, вас спрашивают об объёме трафика и размере компании, после чего рассчитывают индивидуальную стоимость.
Это вполне допустимая модель продаж. Так работает множество корпоративных программных продуктов. Но у неё есть одно практическое следствие, которое нужно учитывать: вы не сможете ничего сравнить до разговора с отделом продаж, а озвученная вам цена будет отличаться от цены для другой компании.
Кроме того, в открытых отзывах и на форумах покупателей часто сообщается, что контракты обычно заключаются на год, а не на месяц. Считайте это исходным предположением, которое нужно проверить во время звонка, а не доказанным фактом для вашего конкретного предложения.
Так что же это за два показателя?
На страницах практически всех поставщиков в этой категории подробно описываются функции. Но почти никто не говорит о двух показателях, которые действительно определяют, была ли покупка выгодной.
Первый — срок контракта. Второй — фактическая стоимость каждой выявленной компании. Всё остальное — декорации.
- Из-за срока контракта один неудачный месяц может превратиться в неудачный год. При ежемесячной оплате можно отказаться от инструмента, если он вам не подходит. Годовой контракт означает, что после решения, о котором вы жалеете, придётся платить ещё одиннадцать месяцев.
- Цена за выявленную компанию — это ваша реальная удельная стоимость. Разделите ежемесячные расходы на количество компаний, которые инструмент действительно распознал за этот месяц. Именно этот показатель нужно сравнивать у разных поставщиков, а не цену по прайс-листу.
На каждом демозвонке спрашивайте: «Сколько я буду платить, если инструмент выявит вдвое меньше компаний, чем вы прогнозируете?» Ответ покажет, что именно вы покупаете: инструмент или прогноз.
Почему второй показатель всех удивляет
Доля распознанного трафика сильно зависит от его структуры, и ни один поставщик не может этим управлять. Офисный трафик из корпоративной сети можно идентифицировать. Трафик из домашних офисов, мобильные данные, VPN и подключения через сети потребительских интернет-провайдеров в большинстве случаев идентифицировать нельзя.
Поэтому две компании на одинаковых тарифах могут получить совершенно разную удельную стоимость. B2B-производитель, на сайт которого в основном заходят с компьютеров из бизнес-парков, получит хороший результат. Компания, чья аудитория просматривает сайт с телефона в поезде, — нет.
Вот честный факт, которого не найти на страницах с ценами: часть вашего трафика останется анонимной независимо от того, какой из этих инструментов вы выберете. Тот, кто обещает обратное, продаёт вам прогноз.
Как сравнить их объективно
| Что проверить | Почему это важно |
|---|---|
| Опубликована ли цена? | Закрытые цены — не скандал, но для любого сравнения сначала придётся поговорить с отделом продаж. |
| Срок контракта | Ежемесячная оплата позволяет отказаться от сервиса. Годовой контракт означает, что вы останетесь с ним на весь период освоения. |
| За что взимается плата? | За выявленные компании, сеансы или рабочие места — от этого зависит, станет ли всплеск трафика хорошей новостью или новым счётом. |
| Где обрабатываются данные? | Для покупателей из ЕС место обработки данных и DPA — обязательные вопросы при закупке, а не приятные дополнения. |
| Есть ли пробный период без карты? | Пробный запуск на собственном трафике — единственный надёжный способ проверить долю распознавания. |
| Что произойдёт при продлении? | Уточните условия автоматического продления и сроки уведомления до подписания договора, а не одиннадцать месяцев спустя. |
О чём обычно умалчивают обзоры Leadfeeder
Большинство обзоров в этой категории оценивают интерфейс, интеграции и поддержку. Это вполне справедливо: всё перечисленное важно, а в открытых отзывах Leadfeeder в целом получает высокие оценки за удобство использования.
Но почти ни один обзор Leadfeeder не сообщает стоимость одного пригодного для работы лида, потому что она зависит от трафика автора обзора, а его показатели никто не публикует. Поэтому воспринимайте рейтинг как оценку опыта работы с продуктом, но не как показатель вашей удельной экономики.
Читайте отзывы, чтобы узнать о сложностях. Запускайте пробную версию, чтобы всё рассчитать.
Какое место занимает lead.box
lead.box решает ту же основную задачу: выявляет компании, а не отдельных людей, по трафику вашего сайта. Это третий вариант в нашем сравнении, и мы прямо расскажем, чем он отличается.
- Прозрачная ежемесячная цена: стоимость указана на сайте, и для этого не нужно записываться на демозвонок.
- Ежемесячные условия: отменить подписку можно каждый месяц. Годовой контракт не используется по умолчанию.
- Обработка данных в ЕС, соответствие GDPR и first-party-развёртывание: решение создано для европейских покупателей, которым необходимо отвечать на вопросы отдела закупок.
- 14 дней бесплатно, без банковской карты: запустите сервис на собственном трафике и рассчитайте стоимость каждой выявленной компании до принятия решения.
На нас распространяется то же ограничение, что и на всех остальных: идентифицировать можно не каждого посетителя. Трафик из домашних офисов и с мобильных устройств здесь тоже останется анонимным. Мы предпочитаем, чтобы вы узнали об этом во время бесплатного пробного периода, а не на четвёртом месяце контракта.
Самый короткий совет
Протестируйте все три инструмента на собственном сайте — или хотя бы получите расчёт стоимости от каждого — прежде чем соглашаться на срок дольше месяца. Выполните деление. Сравнивайте удельную стоимость, а не цены по прайс-листу.
Инструмент, который выявляет меньше компаний, но стоит вдвое дешевле, может оказаться более выгодным. А инструмент с лучшей демонстрацией — худшей сделкой. Вот и весь секрет в одном предложении.
- По теме: [Почему большинство посетителей вашего сайта исчезают бесследно](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- По теме: [Кто на самом деле посещает мой сайт? Простое объяснение](/blog/who-actually-visits-my-website-a-simple-explanation)
Published by
lead.box Team
More articles
Посмотрите lead.box на своём собственном трафике
Начните бесплатно — без банковской карты и без обязательного звонка. Либо забронируйте 20-минутную демонстрацию.