Du har en kortliste med to. Noen i teamet ditt slo opp Leadfeeder-priser, fant ekte tall, og følte lettelse. Så slo de opp Lead Forensics-priser og fant et kontaktskjema. Nå står sammenligningen fast, og demoen er torsdag. Denne artikkelen forklarer, på enklest mulig måte, hva du faktisk kan verifisere om begge, og hvilke to tall som avgjør hele beslutningen.
Hva er denne kategorien, egentlig?
Begge verktøyene gjør den samme grunnleggende jobben: de forteller deg hvilke selskaper som besøkte nettstedet ditt, uten at de besøkende fylte ut et skjema. De leser den besøkendes IP-adresse og nettverket den tilhører, og matcher det deretter mot en bedrift.
Selskapsnivå, ikke personnivå. Du får vite at et logistikkfirma i Rotterdam så på prissiden din tre ganger. Du får ikke vite hvem som satt ved tastaturet.
Tenk på det som en varebil som parkerer utenfor butikken din. Du kan lese logoen på døren. Du har ingen anelse om hva sjåføren heter.
Leadfeeder-priser: hva som faktisk er offentlig
Leadfeeder er den mer transparente av de to, og har alltid vært det. Det er nå en del av Dealfront, etter sammenslåingen av Leadfeeder og Echobot, så merkevaren og pakkeløsningene har endret seg over tid — noe som er verdt å vite før du sammenligner et gammelt skjermbilde med et nåværende tilbud.
Ifølge offentlig tilgjengelig informasjon har strukturen historisk sett sett slik ut:
- Et gratis nivå: sterkt begrenset, oftest av hvor langt tilbake du kan se besøkshistorikken din — typisk noen få dager.
- Betalte nivåer: priset månedlig, skalert med antall selskaper identifisert per måned. Flere selskaper, høyere pris.
- Tillegg og databerikelse: kontaktdata og relaterte Dealfront-funksjoner er typisk pakket separat.
Det viktige er ikke noe spesifikt eurotall — de endrer seg, og alt du leser i et blogginnlegg er allerede utdatert. Det viktige er modellen: du betaler per identifisert selskap, og måleren løper på trafikken din, ikke på resultatene dine.
Lead Forensics-priser: hvorfor du ikke finner dem
Lead Forensics publiserer ikke en prisliste. Ifølge offentlig tilgjengelig informasjon er prisingen kun på forespørsel: du booker en demo, de spør om trafikkvolumet og selskapsstørrelsen din, og du får et tall skreddersydd for deg.
Det er en legitim salgsmodell. Mye enterprise-programvare fungerer slik. Men det har én praktisk konsekvens du bør planlegge for: du kan ikke sammenligne før du snakker med salg, og tallet du får er ikke tallet noen andre får.
Også mye omtalt i offentlige anmeldelser og kjøperfora: kontrakter er typisk årlige heller enn månedlige. Behandle det som standardantakelsen å teste på samtalen, ikke som et faktum noen kan bevise for ditt spesifikke tilbud.
Så hva er de to tallene?
Hver leverandørside i denne kategorien snakker om funksjoner. Nesten ingen av dem snakker om de to tingene som faktisk avgjør om verktøyet var et godt kjøp.
Nummer én: kontraktslengde. Nummer to: pris per selskap du faktisk identifiserte. Alt annet er dekorasjon.
- Kontraktslengde gjør en dårlig måned til et dårlig år. En månedlig plan lar deg forlate når verktøyet ikke passer. En årlig plan betyr at du betaler for elleve måneder til med en beslutning du angrer på.
- Pris per identifisert selskap er din reelle enhetskostnad. Del det du betaler per måned på antall selskaper verktøyet faktisk gjenkjente den måneden. Det er tallet du skal sammenligne på tvers av leverandører — ikke listeprisen.
Spør på hver demosamtale: "Hva er prisen min hvis verktøyet identifiserer halvparten så mange selskaper som dere projiserer?" Svaret forteller deg om du kjøper et verktøy eller en prognose.
Hvorfor det andre tallet overrasker folk
Identifiseringsrater varierer enormt etter trafikkmiks, og ingen leverandør kontrollerer det. Kontortrafikk fra et bedriftsnettverk er identifiserbar. Hjemmekontor-trafikk, mobildata, VPN-er og forbruker-ISP-tilkoblinger er stort sett ikke det.
Så to selskaper på identiske planer kan få vidt forskjellige enhetskostnader. En B2B-produsent med skrivebordstung trafikk fra næringsparker gjør det bra. Et selskap hvis publikum surfer fra mobilen på toget gjør det ikke.
Dette er den ærlige delen ingen setter på en prisside: en del av trafikken din vil forbli anonym uansett hvilket av disse verktøyene du kjøper. Alle som lover noe annet, selger deg en prognose.
En rettferdig måte å sammenligne dem på
| Hva du bør sjekke | Hvorfor det betyr noe |
|---|---|
| Er prisen publisert? | Upublisert prising er ikke en skandale, men det koster deg en salgssamtale før du kan sammenligne noe. |
| Kontraktslengde | Månedlig betyr at du kan forlate. Årlig betyr at du er forpliktet gjennom læringskurven. |
| Fakturert etter hva? | Identifiserte selskaper, økter eller seter — dette avgjør om en trafikktopp er gode nyheter eller en regning. |
| Hvor behandles dataene? | For EU-kjøpere er behandlingssted og databehandleravtale innkjøpsspørsmål, ikke fint-å-ha. |
| Prøveperiode uten kort? | En prøveperiode på din egen trafikk er den eneste pålitelige testen av identifiseringsraten. |
| Hva skjer ved fornyelse? | Spør om vilkår for automatisk fornyelse og oppsigelsesfrister før du signerer, ikke elleve måneder senere. |
Hva en Leadfeeder-anmeldelse vanligvis mangler
De fleste anmeldelser i denne bransjen vurderer grensesnittet, integrasjonene og støtten. Rimelig nok — det betyr noe, og Leadfeeder skårer generelt godt på brukervennlighet i offentlige anmeldelser.
Men nesten ingen Leadfeeder-anmeldelse forteller deg hva verktøyet kostet per brukbare lead, fordi det avhenger av anmelderens trafikk, og ingen publiserer sin egen. Så ta stjernevurderinger som et signal om produktopplevelsen, og ikke i det hele tatt om din egen enhetsøkonomi.
Les anmeldelser for friksjon. Kjør en prøveperiode for matematikken.
Hvor lead.box passer inn
lead.box gjør den samme kjernejobben: identifiserer selskaper, ikke enkeltpersoner, fra nettstedstrafikken din. Vi er det tredje alternativet i denne sammenligningen, og vi skal være tydelige på hvordan vi skiller oss.
- Transparent månedlig prising: prisen står på nettstedet, ingen demosamtale nødvendig for å se et tall.
- Månedlige vilkår: avslutt månedlig. Ingen årlig binding som standard.
- EU-databehandling, GDPR-tilpasset, førstepartsoppsett: designet for europeiske kjøpere som må svare på innkjøpsspørsmål.
- 14 dager gratis, ikke noe kredittkort: kjør det på din egen trafikk og regn ut din egen kostnad per identifisert selskap før du bestemmer deg for noe.
Og den samme begrensningen gjelder for oss som for alle andre: ikke alle besøkende er identifiserbare. Hjemmekontor- og mobiltrafikk vil forbli anonym her også. Vi vil heller at du finner det ut i en gratis prøveperiode enn i måned fire av en kontrakt.
Det korteste mulige rådet
Få alle tre på ditt eget nettsted — eller i det minste et tall fra hver — før du forplikter deg til noe lengre enn en måned. Gjør delingen. Sammenlign enhetskostnader, ikke listepriser.
Verktøyet som identifiserer færre selskaper til halve prisen, kan være det bedre kjøpet. Verktøyet med den beste demoen kan være den dårligste avtalen. Det er hele trikset i én setning.
- Relatert: [Hvorfor de fleste av dine nettstedbesøkende forsvinner uten spor](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- Relatert: [Hvem besøker egentlig nettstedet mitt? En enkel forklaring](/blog/who-actually-visits-my-website-a-simple-explanation)
Publisert av
lead.box Team
Flere artikler
Se lead.box på din egen trafikk
Start gratis — ingen kort, ingen salgssamtale kreves. Eller book en 20-minutters gjennomgang hvis du vil ha en guidet tur.