Máte užší výběr ze dvou. Někdo ve vašem týmu si vyhledal ceny Leadfeederu, našel reálná čísla a byl klidnější. Pak si vyhledal ceny Lead Forensics a našel kontaktní formulář. Srovnání teď stojí a demo je ve čtvrtek. Tento článek co nejsrozumitelněji vysvětluje, co lze u obou skutečně ověřit a jaká dvě čísla rozhodují o celém rozhodnutí.
Co je vlastně tato kategorie?
Oba nástroje dělají stejnou základní práci: řeknou vám, které firmy navštívily váš web, aniž by tito návštěvníci cokoliv vyplnili. Čtou IP adresu návštěvníka a síť, ke které patří, a pak ji spárují s firmou.
Úroveň firem, ne osob. Zjistíte, že si logistická firma z Rotterdamu třikrát prohlédla vaši cenovou stránku. Nezjistíte, kdo seděl u klávesnice.
Představte si to jako dodávku parkující před vaším obchodem. Přečtete si logo na dveřích. Netušíte, jak se jmenuje řidič.
Ceny Leadfeederu: co je skutečně veřejné
Leadfeeder je z těch dvou transparentnější a vždy byl. Nyní je součástí Dealfrontu po sloučení Leadfeederu a Echobotu, takže se branding a balíčky v čase měnily – to je dobré vědět, než porovnáte starý screenshot se současnou nabídkou.
Podle veřejně dostupných informací struktura historicky vypadala takto:
- Bezplatná úroveň: silně omezená, nejčastěji tím, jak daleko do minulosti vidíte historii návštěvníků – typicky pár dní.
- Placené úrovně: cena měsíčně, roste podle počtu identifikovaných firem za měsíc. Více firem, vyšší cena.
- Doplňky a obohacení dat: kontaktní data a související funkce Dealfrontu se obvykle balí zvlášť.
Důležitá není žádná konkrétní částka v eurech – ty se mění a cokoliv si přečtete v článku, je už zastaralé. Důležitý je model: platíte podle identifikovaných firem a měřidlo běží podle vaší návštěvnosti, ne podle výsledků.
Ceny Lead Forensics: proč je nenajdete
Lead Forensics nezveřejňuje ceník. Podle veřejně dostupných informací je cena pouze na vyžádání: rezervujete si demo, zeptají se na objem vaší návštěvnosti a velikost firmy a dostanete číslo šité na míru.
To je legitimní obchodní model. Spousta enterprise softwaru funguje tímto způsobem. Má to ale jeden praktický důsledek, se kterým musíte počítat: nemůžete srovnávat, dokud nemluvíte s obchodem, a číslo, které dostanete vy, není číslo, které dostane někdo jiný.
Také se často uvádí ve veřejných recenzích a diskuzních fórech: smlouvy jsou obvykle roční, ne měsíční. Berte to jako výchozí předpoklad, který ověříte na hovoru, ne jako fakt, který lze pro vaši konkrétní nabídku dokázat.
Jaká jsou tedy ta dvě čísla?
Každá stránka dodavatele v této kategorii mluví o funkcích. Téměř žádná nemluví o dvou věcech, které skutečně rozhodují, zda byl nákup nástroje dobrý.
Číslo jedna: délka smlouvy. Číslo dvě: cena za firmu, kterou jste skutečně identifikovali. Všechno ostatní je dekorace.
- Délka smlouvy mění špatný měsíc ve špatný rok. Měsíční plán vám umožní odejít, když nástroj nesedí. Roční plán znamená, že platíte za dalších jedenáct měsíců rozhodnutí, kterého litujete.
- Cena za identifikovanou firmu je vaše skutečná jednotková cena. Vydělte to, co platíte měsíčně, počtem firem, které nástroj ten měsíc skutečně rozpoznal. To je číslo, které porovnávejte napříč dodavateli – ne ceníkovou cenu.
Zeptejte se na každém demu: „Jaká bude moje cena, pokud nástroj identifikuje poloviční počet firem, než plánujete?“ Odpověď vám řekne, zda kupujete nástroj, nebo prognózu.
Proč druhé číslo lidi překvapí
Míra identifikace se velmi liší podle skladby návštěvnosti a žádný dodavatel to neovlivní. Provoz z kancelářské firemní sítě je identifikovatelný. Provoz z domácích kanceláří, mobilních dat, VPN a spotřebitelských poskytovatelů většinou ne.
Dvě firmy na identických plánech tak mohou mít výrazně odlišné jednotkové náklady. B2B výrobce s desktopovým provozem z podnikatelských zón je na tom dobře. Firma, jejíž publikum prohlíží web z telefonu ve vlaku, ne.
Toto je poctivá část, kterou nikdo nedává na cenovou stránku: část vaší návštěvnosti zůstane anonymní bez ohledu na to, který z těchto nástrojů koupíte. Kdokoliv slibuje jinak, prodává vám prognózu.
Férový způsob, jak je porovnat
| Co zkontrolovat | Proč na tom záleží |
|---|---|
| Je cena zveřejněná? | Nezveřejněná cena není skandál, ale stojí vás obchodní hovor, než můžete cokoliv porovnat. |
| Délka smlouvy | Měsíční znamená, že můžete odejít. Roční znamená, že jste zavázaní přes celou křivku učení. |
| Podle čeho se fakturuje? | Identifikované firmy, relace nebo místa – to určuje, zda je nárůst návštěvnosti dobrá zpráva, nebo účet. |
| Kde se zpracovávají data? | Pro kupující v EU jsou místo zpracování a DPA otázky pro nákup, ne bonus navíc. |
| Zkušební verze bez karty? | Zkouška na vlastní návštěvnosti je jediný spolehlivý test míry identifikace. |
| Co se stane při obnovení? | Zeptejte se na podmínky automatického obnovení a výpovědní lhůty před podpisem, ne o jedenáct měsíců později. |
Co recenze Leadfeederu obvykle vynechají
Většina recenzního obsahu v tomto oboru hodnotí rozhraní, integrace a podporu. Fér – na tom záleží a Leadfeeder si ve veřejných recenzích obecně vede dobře, pokud jde o použitelnost.
Ale téměř žádná recenze Leadfeederu vám neřekne, kolik nástroj stál za použitelný lead, protože to závisí na návštěvnosti recenzenta a tu nikdo nezveřejňuje. Berte hodnocení hvězdičkami jako signál o zkušenosti s produktem a vůbec ne o vaší jednotkové ekonomice.
Recenze čtěte kvůli tření. Matematiku počítejte ve zkušební verzi.
Kam zapadá lead.box
lead.box dělá stejnou základní práci: identifikuje firmy, ne jednotlivce, z návštěvnosti vašeho webu. Jsme třetí možnost v tomto srovnání a budeme otevření ohledně toho, čím se lišíme.
- Transparentní měsíční ceny: cena je na webu, k zjištění čísla není třeba demo hovor.
- Měsíční podmínky: zrušení měsíčně. Bez ročního závazku jako výchozí nastavení.
- Zpracování dat v EU, v souladu s GDPR, first-party nastavení: navrženo pro evropské kupující, kteří musí zodpovídat otázky nákupního oddělení.
- 14 dní zdarma, bez kreditní karty: vyzkoušejte to na vlastní návštěvnosti a spočítejte si vlastní cenu za identifikovanou firmu, než se rozhodnete.
A platí pro nás stejné omezení jako pro všechny ostatní: ne každý návštěvník je identifikovatelný. Provoz z domácích kanceláří a mobilů zůstane anonymní i u nás. Radši, abyste to zjistili během bezplatné zkušební verze než ve čtvrtém měsíci smlouvy.
Nejkratší možná rada
Vyzkoušejte všechny tři na vlastním webu – nebo si od každého alespoň vyžádejte číslo – než se zavážete na cokoliv delšího než měsíc. Udělejte si vydělení. Porovnávejte jednotkové náklady, ne ceníkové ceny.
Nástroj, který identifikuje méně firem za polovinu ceny, může být lepší koupě. Nástroj s nejlepším demem může být nejhorší obchod. To je celý trik v jedné větě.
- Související: [Proč většina návštěvníků vašeho webu odejde beze stopy](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- Související: [Kdo vlastně navštěvuje můj web? Jednoduché vysvětlení](/blog/who-actually-visits-my-website-a-simple-explanation)
Published by
lead.box Team
Další články
Podívejte se na lead.box na vlastním provozu
Začněte zdarma — bez karty a bez obchodního hovoru. Nebo si rezervujte 20minutovou ukázku, pokud chcete komentovanou prohlídku.