Varje grundare vi pratar med som har "ingen marknadsföringsbudget" har redan en växande tillgång de underutnyttjar: en webbplats med trafik. Här är en ärlig spelplan utan annonser.
Det mentala skiftet
Betalda annonser är ett bra sätt att köpa främlingar. Men främlingar dyker redan upp på din webbplats — från sökningar, från LinkedIn-inlägg, från ett omnämnande i någons nyhetsbrev. Frågan är inte "hur får jag fler främlingar?", utan "hur känner jag igen de som redan är här?".
Vad din sajt redan vet idag
- Vilka sidor folk landar på först (det är din riktiga startsida).
- Vilka sidor de dröjer sig kvar på (det är din riktiga produktsida).
- Vilka sidor de lämnar ifrån sig (det är där det egentliga motståndet finns).
- Med besöksidentifiering: vilka företag som gjorde allt ovanstående.
En budgetfri plan för de kommande 14 dagarna
| Dag | Åtgärd | Kostnad |
|---|---|---|
| 1 | Slå på besöksidentifiering på företagsnivå | 0 kr (gratis testperiod) |
| 3 | Spara ett filter: företag från dina målländer | 0 min |
| 7 | Ta en skärmdump på de 10 främsta identifierade företagen | 5 min |
| 10 | Skicka 3 personliga utskick baserade på deras beteende | 30 min |
| 14 | Utvärdera vem som svarade och varför | 15 min |
Volym är inte poängen
Det här är inte en spelplan för growth-hacking. Det är en spelplan för 3-konversationer-i-veckan. För de flesta små B2B-team är det exakt vad som förändrar hela kvartalet.
Vad du ska säga när du hör av dig
Kort. Mänskligt. Baserat på besöket, utan att vara påträngande. "Såg att {Company} matchar de företag vi hjälper med {problem}. Istället för en demo tänkte jag skicka en sammanfattning först — värt en titt?" Svårare än så är det inte.
Det här är inte kalla utskick. Det är varma utskick eftersom de redan besökt dig. Skillnaden i svarsfrekvens är inte subtil.
När behöver man egentligen annonser?
När din webbplats konverterar besök pålitligt och du har slut på organisk trafik att konvertera. Annonser förstärker en fungerande tratt. De bygger inte en. Om du hoppar över det organiska steget, betalar du för att skicka främlingar rakt ner i en läckande hink.
- Relaterat: [Veckans 10-minuterskoll](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Relaterat: [Din webbplats är din bästa SDR](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Relaterat: [97%-gapet](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
Publicerat av
lead.box Team
Fler artiklar
Se lead.box på din egen trafik
Börja gratis — inget kort, inget säljsamtal krävs. Eller boka en 20-minuters genomgång om du vill ha en guidad tur.