Minden alapító, akivel beszélünk, és akinek „nincs marketingköltségvetése”, már rendelkezik egy növekvő eszközzel, amelyet alulhasznál: egy weboldallal, amely forgalmat generál. Íme az őszinte forgatókönyv hirdetések nélkül.
A mentális váltás
A fizetett hirdetések nagyszerű módja annak, hogy idegeneket vásároljunk. De idegenek már megjelennek az oldaladon – keresések, LinkedIn bejegyzések vagy valaki hírlevelében való említés révén. A kérdés nem az, hogy „hogyan szerezzek több idegent?”, hanem az, hogy „hogyan ismerjem fel azokat, akik már itt vannak?”
Amit az oldalad már ma tud
- Melyik oldalakra érkeznek először az emberek (ez a valódi kezdőlapod).
- Melyik oldalakon időznek (ez a valódi termékoldalad).
- Melyik oldalakról távoznak (ez a valódi szűk keresztmetszeted).
- Látogatóazonosítással: mely cégek tették mindezt.
Költségvetésmentes terv a következő 14 napra
| Nap | Akció | Költség |
|---|---|---|
| 1 | Látogatóazonosítás beállítása cégszinten | 0 € (ingyenes próbaidőszak) |
| 3 | Szűrő mentése: cégek a célországokból | 0 perc |
| 7 | Képernyőkép készítése a top 10 azonosított cégről | 5 perc |
| 10 | 3 kézzel írt outreach üzenet küldése viselkedés alapján | 30 perc |
| 14 | Értékelje, ki válaszolt és miért | 15 perc |
Nem a mennyiség a lényeg
Ez nem egy growth-hacking forgatókönyv. Ez egy heti 3 beszélgetés forgatókönyv. A legtöbb kis B2B csapat számára pontosan ez az, ami megváltoztatja a negyedévet.
Amit mondasz, amikor felveszed a kapcsolatot
Rövid. Emberi. A látogatáson alapul, anélkül, hogy furcsa lenne. „Láttam, hogy a(z) {Company} jól illeszkedik azokhoz a cégekhez, akiknek a {probléma} megoldásában segítünk. Egy demó helyett először küldök egy egyoldalas összefoglalót – érdemes megnézni?” Ennyi.
Ez nem hideg akvizíció. Ez meleg megkeresés, mert már meglátogattak téged. A válaszadás különbsége nem finom.
Mikor van valójában szükséged hirdetésekre?
Amikor a weboldalad megbízhatóan konvertálja a látogatókat, és már kimerítetted az organikus forgalmadat. A hirdetések felerősítik a működő tölcsért. Nem építik azt. Ha kihagyod az organikus lépést, azért fizetsz, hogy idegeneket küldj egy lyukas vödörbe.
- Kapcsolódó: [A 10 perces heti ellenőrzés](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Kapcsolódó: [A weboldalad a legjobb SDR-ed](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Kapcsolódó: [A 97%-os rés](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
Published by
lead.box Team
További cikkek
Nézze meg a lead.box-ot a saját forgalmán
Kezdje ingyen — bankkártya és értékesítési hívás nélkül. Vagy foglaljon egy 20 perces bemutatót, ha vezetett túrát szeretne.