Всеки основател, с когото разговаряме с „без маркетингов бюджет“, вече има нарастващ актив, който не използва достатъчно: уебсайт с трафик. Ето честния наръчник без реклами.
Психическата промяна
Платените реклами са чудесен начин да купувате непознати. Но непознати вече се появяват на вашия сайт – чрез търсения, публикации в LinkedIn или споменаване в нечий бюлетин. Въпросът не е „как да получа повече непознати?“, а „как да разпозная тези, които вече са тук?“
Какво вече знае вашият сайт днес
- На кои страници хората кацат първо (това е вашата истинска начална страница).
- На кои страници се задържат (това е вашата истинска продуктова страница).
- От кои страници напускат (това е вашето истинско затруднение).
- С идентификация на посетителите: кои компании вече са направили всичко горепосочено.
План без бюджет за следващите 14 дни
| Ден | Действие | Разходи |
|---|---|---|
| 1 | Включете регистрация на посетители на ниво компания | 0 евро (безплатен пробен период) |
| 3 | Запазете филтър: компании от вашите целеви държави | 0 мин |
| 7 | Направете екранна снимка на топ 10 идентифицирани компании | 5 мин |
| 10 | Изпратете 3 ръчно написани съобщения за контакт въз основа на поведението | 30 мин |
| 14 | Оценете кой е отговорил и защо | 15 мин |
Обемът не е съществен
Това не е наръчник за growth-hacking. Това е наръчник за 3 разговора на седмица. За повечето малки B2B екипи това е точно това, което променя тримесечието.
Какво казвате, когато се свързвате
Кратко. Човешко. Въз основа на посещението, без да става странно. „Видях, че {Company} е подходяща за компаниите, на които помагаме с {problem}. Вместо демонстрация, първо ще изпратя едностраничен документ – струва ли си да го разгледате?“ Това е всичко.
Това не е студено придобиване. Това е топъл контакт, защото те са ви посетили. Разликата в отговора не е незначителна.
Кога всъщност имате нужда от реклами?
Когато вашият уебсайт надеждно преобразува посещения и сте изчерпали органичния си трафик. Рекламите усилват работещ фуния. Те не го изграждат. Ако пропуснете органичната стъпка, плащате, за да изпращате непознати към течаща кофа.
- Свързано: [The 10-minute weekly check](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Свързано: [Your website is your best SDR](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Свързано: [The 97% gap](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
Published by
lead.box Team
Още статии
Вижте lead.box върху собствения си трафик
Започнете безплатно — без карта, без задължително обаждане от продажби. Или си запазете 20-минутна демонстрация, ако предпочитате обиколка с водач.