"Pazarlama bütçesi olmayan" konuştuğumuz her kurucunun zaten yetersiz kullandığı bir birikim var: trafiği olan bir web sitesi. İşte dürüst, reklamsız oyun planı.
Zihinsel değişim
Ücretli reklamlar, yabancıları satın almanın harika bir yoludur. Ancak yabancılar zaten sitenize geliyorlar — aramalardan, LinkedIn gönderilerinden, birinin bültenindeki bir bahisten. Soru "nasıl daha fazla yabancı bulurum?" değil. Soru "burada olanları nasıl tanımlarım?".
Siteniz bugün neleri biliyor
- İnsanların ilk hangi sayfalara geldiğini (burası sizin gerçek ana sayfanızdır).
- Hangi sayfalarda daha uzun kaldıklarını (burası sizin gerçek ürün sayfanızdır).
- Hangi sayfalardan ayrıldıklarını (burası sizin gerçek sürtünmenizdir).
- Ziyaretçi tanımlama ile: tüm bunları hangi şirketlerin yaptığını.
Önümüzdeki 14 gün için bütçesiz bir plan
| Gün | Eylem | Maliyet |
|---|---|---|
| 1 | Şirket düzeyinde ziyaretçi takibini açın | 0 € (ücretsiz deneme) |
| 3 | Bir filtre kaydedin: hedef ülkelerinizdeki şirketler | 0 dk |
| 7 | Tanımlanan ilk 10 şirketin ekran görüntüsünü alın | 5 dk |
| 10 | Davranışa atıfta bulunan 3 el yazısı dışa dönük mesaj gönderin | 30 dk |
| 14 | Kimlerin ve neden yanıt verdiğini gözden geçirin | 15 dk |
Hacim önemli değil
Bu bir büyüme hilesi oyun planı değildir. Bu, haftada 3 konuşma oyun planıdır. Çoğu küçük B2B ekibi için çeyreği değiştiren şey tam olarak budur.
İletişime geçtiğinizde ne söylemelisiniz?
Kısa. İnsancıl. Garip olmadan, ziyarete dayalı. "{Şirket}’in, {problem} yaşadıkları şirketlerle eşleştiğini gördük. Bir demo yerine, önce tek sayfalık bir belge gönderebilirim — bakmaya değer mi?" Hepsi bu kadar.
Bu soğuk bir erişim değil. Bu, ziyaret ettikleri için sıcak bir erişim. Yanıt oranı farkı hiç de azımsanmayacak kadar çok.
Aslında reklamlara ne zaman ihtiyacınız olur?
Web siteniz ziyaretleri güvenilir bir şekilde dönüştürdüğünde ve dönüştürülecek organik trafiğiniz tükendiğinde. Reklamlar çalışan bir huniyi güçlendirir. Bir huni oluşturmazlar. Organik adımı atlarsanız, yabancıları sızdıran bir kovaya göndermek için para ödersiniz.
- İlgili: [10 dakikalık haftalık kontrol](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- İlgili: [Web siteniz en iyi SDR'nizdir](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- İlgili: [ %97’lik fark](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
Published by
lead.box Team
More articles
lead.box'ı kendi trafiğinizde görün
Ücretsiz başlayın — kart bilgisi ya da satış görüşmesi gerekmez. Rehberli bir tur isterseniz 20 dakikalık bir tanıtım planlayın.