Každý zakladatel, se kterým mluvíme o „žádném marketingovém rozpočtu“, už má rostoucí aktivum, které nevyužívá: web s návštěvností. Zde je poctivý plán bez reklam.
Mentální přepínač
Placená reklama je skvělý způsob, jak získat cizince. Ale cizinci se už na vašem webu objevují – prostřednictvím vyhledávání, příspěvků na LinkedIn nebo zmínky v něčím newsletteru. Otázka nezní „jak získat více cizinců?“, ale „jak rozpoznat ty, kteří už tam jsou?“
Co už váš web dnes ví
- Na které stránky lidé nejprve přistanou (to je vaše skutečná domovská stránka).
- Na kterých stránkách se zdržují (to je vaše skutečná produktová stránka).
- Z kterých stránek odcházejí (to je vaše skutečné úzké místo).
- S identifikací návštěvníků: které společnosti už dělaly vše výše uvedené.
Plán bez rozpočtu na dalších 14 dní
| Den | Akce | Náklady |
|---|---|---|
| 1 | Zapněte identifikaci návštěvníků na úrovni společnosti | 0 € (bezplatná zkušební verze) |
| 3 | Uložte filtr: společnosti z vašich cílových zemí | 0 min |
| 7 | Udělejte snímek obrazovky 10 nejlepších identifikovaných společností | 5 min |
| 10 | Pošlete 3 ručně psané oslovovací zprávy založené na chování | 30 min |
| 14 | Vyhodnoťte, kdo odpověděl a proč | 15 min |
Objem není podstatný
Toto není playbook pro growth-hacking. Je to playbook pro 3 konverzace týdně. Pro většinu malých B2B týmů je to přesně to, co změní čtvrtletí.
Co říkáte, když se ozvete
Stručné. Lidské. Založené na návštěvě, aniž by to bylo divné. „Všiml jsem si, že {Společnost} se dobře hodí k firmám, kterým pomáháme s {problémem}. Místo dema vám nejprve pošlu jednostránkový dokument – stojí za to se na něj podívat?“ To je vše.
Toto není studená akvizice. Je to teplé oslovení, protože vás navštívili. Rozdíl v odezvě není nepatrný.
Kdy vlastně potřebujete reklamy?
Když váš web spolehlivě konvertuje návštěvy a vy jste vyčerpali svůj organický provoz. Reklamy posilují fungující trychtýř. Nevytvářejí ho. Pokud přeskočíte organický krok, platíte za to, abyste posílali cizince do děravého kbelíku.
- Související: [The 10-minute weekly check](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Související: [Your website is your best SDR](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Související: [The 97% gap](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
Published by
lead.box Team
Další články
Podívejte se na lead.box na vlastním provozu
Začněte zdarma — bez karty a bez obchodního hovoru. Nebo si rezervujte 20minutovou ukázku, pokud chcete komentovanou prohlídku.