Alle gründere vi snakker med som har "null markedsføringsbudsjett", har allerede en voksende ressurs som de utnytter for lite: en nettside med trafikk. Her er den ærlige strategien uten bruk av annonser.
Det mentale skiftet
Betalte annonser er en fin måte å kjøpe fremmede på. Men det kommer allerede fremmede til siden din – fra søk, fra LinkedIn-innlegg eller fra en omtale i et nyhetsbrev. Spørsmålet er ikke "hvordan får jeg flere fremmede?". Det er "hvordan kjenner jeg igjen de som allerede er her?"
Hva nettsiden din allerede vet i dag
- Hvilke sider folk lander på først (det er din egentlige forside).
- Hvilke sider de bruker tid på (det er din egentlige produktside).
- Hvilke sider de forlater siden fra (det er her friksjonen ligger).
- Med besøksidentifisering: hvilke bedrifter som gjorde alt det ovennevnte.
En budsjettfri plan for de neste 14 dagene
| Dag | Handling | Kostnad |
|---|---|---|
| 1 | Slå på besøkssporing på bedriftsnivå | €0 (gratis prøveperiode) |
| 3 | Lagre et filter: bedrifter fra dine mål-land | 0 min |
| 7 | Ta skjermbilde av de 10 mest interessante bedriftene | 5 min |
| 10 | Send 3 personlige meldinger basert på atferd | 30 min |
| 14 | Gå gjennom hvem som svarte og hvorfor | 15 min |
Volum er ikke poenget
Dette er ikke en manual for growth-hacking. Det er en manual for 3 samtaler i uken. For de fleste små B2B-team er det akkurat det som endrer kvartalsresultatet.
Hva du skal si når du tar kontakt
Kort. Humant. Basert på besøket, uten å være påtrengende. "Så at {Company} ligner på bedriftene vi hjelper med {problem}. I stedet for en demo, tenkte jeg å sende over et ark med oversikt først – verdt en kikk?" Det er alt.
Dette er ikke "cold outreach". Det er oppvarmet-fordi-de-besøkte-oss-oppsøking. Forskjellen i svarprosent er betydelig.
Når trenger du egentlig annonser?
Når nettsiden din konverterer besøk stabilt, og du har gått tom for organisk trafikk å konvertere. Annonser forsterker en trakt som allerede fungerer. De bygger den ikke. Hvis du hopper over det organiske trinnet, betaler du for å sende fremmede inn i en lekk bøtte.
- Relatert: [Den ukentlige 10-minutters sjekken](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Relatert: [Nettsiden din er din beste SDR](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Relatert: [Gapet på 97 %](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
Publisert av
lead.box Team
Flere artikler
Se lead.box på din egen trafikk
Start gratis — ingen kort, ingen salgssamtale kreves. Eller book en 20-minutters gjennomgang hvis du vil ha en guidet tur.