Svaki osnivač s kojim razgovaramo s „nema marketinškog proračuna“ već ima rastuću imovinu koju nedovoljno iskorištava: web stranicu s prometom. Evo iskrenog priručnika bez oglasa.
Mentalni preokret
Plaćeni oglasi su sjajan način za kupnju stranaca. Ali stranci se već pojavljuju na vašoj stranici — putem pretraživanja, LinkedIn objava ili spominjanja u nečijem biltenu. Pitanje nije „kako dobiti više stranaca?“ Već „kako prepoznati one koji su već tu?“
Što vaša stranica već zna danas
- Na koje stranice ljudi prvo dolaze (to je vaša stvarna početna stranica).
- Na kojim stranicama se zadržavaju (to je vaša stvarna stranica proizvoda).
- S kojih stranica odlaze (to je vaše stvarno usko grlo).
- S identifikacijom posjetitelja: koje su tvrtke već učinile sve navedeno.
Plan bez proračuna za sljedećih 14 dana
| Dan | Radnja | Trošak |
|---|---|---|
| 1 | Uključite registraciju posjetitelja na razini tvrtke | 0 € (besplatna proba) |
| 3 | Spremite filtar: tvrtke iz vaših ciljanih zemalja | 0 min |
| 7 | Snimite snimku zaslona top 10 identificiranih tvrtki | 5 min |
| 10 | Pošaljite 3 ručno napisane poruke temeljene na ponašanju | 30 min |
| 14 | Procijenite tko je odgovorio i zašto | 15 min |
Volumen nije poanta
Ovo nije priručnik za rast. Ovo je priručnik za 3 razgovora tjedno. Za većinu malih B2B timova, to je upravo ono što mijenja kvartal.
Što kažete kada kontaktirate
Kratko. Ljudski. Temeljeno na posjetu, bez da bude čudno. „Vidim da se {Tvrtka} dobro uklapa u tvrtke kojima pomažemo s {problemom}. Umjesto demoa, prvo ću poslati one-pager — vrijedi li pogledati?“ To je sve.
Ovo nije hladna akvizicija. Ovo je topla komunikacija jer su vas posjetili. Razlika u odgovoru nije suptilna.
Kada vam zapravo trebaju oglasi?
Kada vaša web stranica pouzdano pretvara posjete i kada ste iscrpili svoj organski promet. Oglasi pojačavaju funkcionalni lijevak. Ne grade ga. Ako preskočite organski korak, plaćate da strance šaljete u kantu koja curi.
- Povezano: [The 10-minute weekly check](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Povezano: [Your website is your best SDR](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Povezano: [The 97% gap](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
Published by
lead.box Team
Više članaka
Pogledaj lead.box na vlastitom prometu
Kreni besplatno — bez kartice, bez obveznog poziva prodaje. Ili rezerviraj 20-minutni pregled ako želiš vođenu turu.