У каждого основателя, который говорит нам, что у него «нет маркетингового бюджета», уже есть недооценённый актив, ценность которого постоянно растёт: сайт с трафиком. Вот честный план действий без рекламы.
Новый взгляд на задачу
Платная реклама — отличный способ привлекать незнакомую аудиторию. Но она уже приходит на ваш сайт — из поиска, постов в LinkedIn или упоминаний в чьей-то рассылке. Вопрос не в том, «как привлечь больше незнакомых посетителей?», а в том, «как распознать тех, кто уже здесь?»
Что ваш сайт уже знает сегодня
- На какие страницы посетители заходят в первую очередь — это ваша настоящая главная страница.
- На каких страницах они задерживаются — это ваша настоящая страница продукта.
- С каких страниц они уходят — это ваши реальные точки трения.
- При использовании идентификации посетителей — какие компании совершили все эти действия.
План без бюджета на ближайшие 14 дней
| День | Действие | Затраты |
|---|---|---|
| 1 | Включите отслеживание компаний-посетителей | €0 (бесплатный пробный период) |
| 3 | Сохраните фильтр компаний из ваших целевых стран | 0 мин |
| 7 | Сделайте скриншот 10 самых интересных идентифицированных компаний | 5 мин |
| 10 | Отправьте 3 персональных сообщения с учётом поведения на сайте | 30 мин |
| 14 | Проверьте, кто ответил и почему | 15 мин |
Дело не в объёме
Это не руководство по взрывному росту. Это план, который помогает проводить 3 разговора в неделю. Для большинства небольших B2B-команд именно этого достаточно, чтобы изменить результаты квартала.
Что написать при первом контакте
Коротко. По-человечески. С опорой на посещение сайта, но без навязчивости. «Вижу, что {Company} похожа на компании, которым мы помогаем решить {problem}. Вместо демо я бы сначала отправил краткий материал на одну страницу — посмотрите?» Вот и всё.
Это не холодный контакт. Он тёплый, потому что компания уже заходила на ваш сайт. Разница в доле ответов весьма заметна.
Когда реклама действительно нужна?
Когда ваш сайт уже стабильно конвертирует посещения, а органического трафика для конверсии больше не хватает. Реклама усиливает работающую воронку, а не создаёт её. Если пропустить органический этап, вы будете платить за то, чтобы отправлять незнакомую аудиторию в дырявое ведро.
- По теме: [Еженедельная проверка за 10 минут](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- По теме: [Ваш сайт — ваш лучший SDR](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- По теме: [Разрыв в 97%](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
Published by
lead.box Team
More articles
Посмотрите lead.box на своём собственном трафике
Начните бесплатно — без банковской карты и без обязательного звонка. Либо забронируйте 20-минутную демонстрацию.