Každý zakladateľ, s ktorým hovoríme o „žiadnom marketingovom rozpočte“, už má rastúci majetok, ktorý nedostatočne využíva: webovú stránku s návštevnosťou. Tu je úprimný plán bez reklám.
Mentálny posun
Platené reklamy sú skvelý spôsob, ako získať cudzincov. Ale cudzinci sa už objavujú na vašej stránke – prostredníctvom vyhľadávania, príspevkov na LinkedIn alebo zmienky v niekoho newsletteri. Otázka nie je „ako získam viac cudzincov?“, ale „ako rozpoznám tých, ktorí už sú tu?“
Čo už vaša stránka vie dnes
- Na ktoré stránky ľudia pristanú ako prvé (to je vaša skutočná domovská stránka).
- Na ktorých stránkach sa zdržia (to je vaša skutočná produktová stránka).
- Z ktorých stránok odchádzajú (to je vaše skutočné úzke miesto).
- S identifikáciou návštevníkov: ktoré spoločnosti už robili všetko vyššie uvedené.
Plán bez rozpočtu na najbližších 14 dní
| Deň | Akcia | Náklady |
|---|---|---|
| 1 | Zapnite identifikáciu návštevníkov na úrovni spoločnosti | 0 € (bezplatná skúšobná verzia) |
| 3 | Uložte filter: spoločnosti z vašich cieľových krajín | 0 min |
| 7 | Urobte snímku obrazovky 10 najlepších identifikovaných spoločností | 5 min |
| 10 | Pošlite 3 ručne písané správy založené na správaní | 30 min |
| 14 | Vyhodnoťte, kto odpovedal a prečo | 15 min |
Objem nie je podstatný
Toto nie je príručka pre growth-hacking. Je to príručka pre 3 rozhovory týždenne. Pre väčšinu malých B2B tímov je to presne to, čo zmení štvrťrok.
Čo poviete, keď sa ozvete
Stručne. Ľudsky. Založené na návšteve, bez toho, aby to bolo divné. „Videl som, že {Company} sa dobre hodí k firmám, ktorým pomáhame s {problem}. Namiesto dema najprv pošlem jednostránkový dokument – stojí to za pozretie?“ To je všetko.
Toto nie je studená akvizícia. Je to teplý oslov, pretože vás navštívili. Rozdiel v odozve nie je subtílny.
Kedy vlastne potrebujete reklamy?
Keď vaša webová stránka spoľahlivo konvertuje návštevy a vy ste prešli cez svoju organickú návštevnosť. Reklamy posilňujú fungujúci lievik. Nevytvárajú ho. Ak preskočíte organický krok, platíte za to, aby ste posielali cudzincov do deravého vedra.
- Súvisiace: [The 10-minute weekly check](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Súvisiace: [Your website is your best SDR](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Súvisiace: [The 97% gap](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
Published by
lead.box Team
Ďalšie články
Pozrite si lead.box na vlastnej návštevnosti
Začnite zadarmo — bez karty a bez obchodného hovoru. Alebo si rezervujte 20-minútovú ukážku, ak chcete komentovanú prehliadku.