Jokaisella perustajalla, jonka kanssa puhumme ja jolla ei ole "markkinointibudjettia", on jo käytössään alihyödynnetty voimavara: verkkosivusto, jossa on liikennettä. Tässä on rehellinen opas ilman mainoksia.
Mentaalinen muutos
Maksetut mainokset ovat loistava tapa ostaa tuntemattomia ihmisiä. Mutta tuntemattomia käy jo sivustollasi — haun, LinkedIn-postausten tai jonkun uutiskirjemaininnan kautta. Kysymys ei ole "miten saan enemmän tuntemattomia?" vaan "miten tunnistan ne, jotka ovat jo täällä?".
Mitä sivustosi tietää jo tänään
- Mille sivuille ihmiset saapuvat ensin (se on todellinen etusivusi).
- Millä sivuilla he viipyvät (se on todellinen tuotesivusi).
- Miltä sivuilta he poistuvat (se on todellinen kitkakohdat).
- Vierailijoiden tunnistamisen avulla: mitkä yritykset tekivät kaiken edellä mainitun.
Budjetiton suunnitelma seuraavalle 14 päivälle
| Päivä | Toimenpide | Kustannus |
|---|---|---|
| 1 | Kytke yritystason vierailijaseuranta päälle | 0 € (ilmainen kokeilu) |
| 3 | Tallenna suodatin: kohdemaidesi yritykset | 0 min |
| 7 | Ota kuvakaappaus 10 parhaasta tunnistetusta yrityksestä | 5 min |
| 10 | Lähetä 3 käsin kirjoitettua yhteydenottoa perustuen käyttäytymiseen | 30 min |
| 14 | Arvioi kuka vastasi ja miksi | 15 min |
Määrä ei ole itsearvo
Tämä ei ole growth-hacking-opas. Tämä on "kolme keskustelua viikossa" -malli. Useimmille pienille B2B-tiimeille juuri se muuttaa koko vuosineljänneksen suunnan.
Mitä sanoa yhteydenotossa
Lyhyesti. Inhimillisesti. Vierailuun pohjautuen, ilman että se tuntuu oudolta. "Huomasin, että {Company} vastaa yrityksiä, joita autamme haasteessa {problem}. Demon sijaan lähettäisin ensin lyhyen esitteen — kiinnostaisiko vilkaista?" Siinä se.
Tämä ei ole kylmää kontaktointia. Tämä on lämmintä-koska-he-vierailivat-kontaktointia. Vastausprosentin ero ei ole hienovarainen, se on valtava.
Milloin todella tarvitset mainoksia?
Silloin, kun verkkosivustosi konvertoi vierailut luotettavasti ja orgaaninen liikenne ei enää riitä. Mainokset moninkertaistavat toimivan funnelin. Ne eivät rakenna sellaista. Jos hyppäät orgaanisen vaiheen yli, maksat siitä, että ohjaat tuntemattomia ihmisiä vuotavaan sankoon.
- Lue myös: [Viikoittainen 10 minuutin tarkistus](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Lue myös: [Verkkosivusi on paras SDR-työntekijäsi](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Lue myös: [97 prosentin kuilu](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
Julkaisija
lead.box Team
Lisää artikkeleita
Näe lead.box omassa liikenteessäsi
Aloita ilmaiseksi — ei korttia, ei myyntipuhelua. Tai varaa 20 minuutin esittely, jos haluat opastetun kierroksen.