Cada fundador com quem falamos que tem "zero orçamento de marketing" já possui um ativo que gera juros e que é subutilizado: um website com tráfego. Aqui está o plano de ação honesto, sem anúncios.
A mudança de mentalidade
Os anúncios pagos são uma excelente forma de comprar desconhecidos. Mas os desconhecidos já aparecem no seu site — através de pesquisas, de publicações no LinkedIn, de uma menção na newsletter de alguém. A questão não é "como consigo mais desconhecidos?" É "como reconheço os que já aqui estão?"
O que o seu site já sabe hoje
- Em que páginas as pessoas aterram primeiro (essa é a sua verdadeira homepage).
- Em que páginas elas permanecem (essa é a sua verdadeira página de produto).
- De que páginas elas saem (esse é o seu verdadeiro ponto de atrito).
- Com a identificação de visitantes: quais as empresas que fizeram tudo o que foi descrito acima.
Um plano sem orçamento para os próximos 14 dias
| Dia | Ação | Custo |
|---|---|---|
| 1 | Ativar o rastreio de visitantes ao nível da empresa | 0 € (teste gratuito) |
| 3 | Guardar um filtro: empresas dos seus países-alvo | 0 min |
| 7 | Tirar screenshot das 10 principais empresas identificadas | 5 min |
| 10 | Enviar 3 outbounds personalizados referenciando o comportamento | 30 min |
| 14 | Rever quem respondeu e porquê | 15 min |
O volume não é o mais importante
Este não é um guia de growth-hacking. É um guia para conseguir 3 conversas por semana. Para a maioria das pequenas equipas B2B, é exatamente isso que muda o trimestre.
O que dizer ao entrar em contacto
Curto. Humano. Baseado na visita, sem ser invasivo. "Vi que a {Company} se enquadra nas empresas que ajudamos com {problem}. Em vez de uma demo, enviaria primeiro um one-pager — valeria a pena ver?" É isto.
Isto não é outreach frio. É outreach morno-porque-visitaram. A diferença na taxa de resposta não é subtil.
Quando é que precisa realmente de anúncios?
Quando o seu website converter visitas de forma fiável e tiver esgotado o tráfego orgânico para converter. Os anúncios amplificam um funil que funciona. Eles não constroem um. Se saltar a etapa orgânica, pagará para enviar desconhecidos para um funil com fugas.
- Relacionado: [A verificação semanal de 10 minutos](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Relacionado: [O seu website é o seu melhor SDR](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Relacionado: [A lacuna dos 97%](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
Publicado por
lead.box Team
Mais artigos
Veja o lead.box no seu próprio tráfego
Comece gratuitamente — sem cartão, sem necessidade de chamada de vendas. Ou reserve uma demonstração de 20 minutos se preferir uma visita guiada.