Κάθε ιδρυτής που συναντάμε με «μηδενικό προϋπολογισμό μάρκετινγκ» έχει ήδη ένα αναπτυσσόμενο περιουσιακό στοιχείο που υποχρησιμοποιεί: έναν ιστότοπο με επισκεψιμότητα. Εδώ είναι το ειλικρινές playbook χωρίς διαφημίσεις.
Η νοητική αλλαγή
Οι πληρωμένες διαφημίσεις είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να αγοράσετε αγνώστους. Αλλά οι άγνωστοι εμφανίζονται ήδη στον ιστότοπό σας — μέσω αναζητήσεων, αναρτήσεων στο LinkedIn ή αναφοράς στο newsletter κάποιου. Το ερώτημα δεν είναι «πώς μπορώ να αποκτήσω περισσότερους αγνώστους;» Είναι «πώς αναγνωρίζω αυτούς που είναι ήδη εδώ;»
Τι γνωρίζει ήδη ο ιστότοπός σας σήμερα
- Σε ποιες σελίδες προσγειώνονται πρώτα οι άνθρωποι (αυτή είναι η πραγματική σας αρχική σελίδα).
- Σε ποιες σελίδες παραμένουν (αυτή είναι η πραγματική σας σελίδα προϊόντος).
- Από ποιες σελίδες φεύγουν (αυτό είναι το πραγματικό σας σημείο συμφόρησης).
- Με αναγνώριση επισκεπτών: ποιες εταιρείες έκαναν ήδη όλα τα παραπάνω.
Ένα σχέδιο χωρίς προϋπολογισμό για τις επόμενες 14 ημέρες
| Ημέρα | Ενέργεια | Κόστος |
|---|---|---|
| 1 | Ενεργοποιήστε την αναγνώριση επισκεπτών σε επίπεδο εταιρείας | 0€ (δωρεάν δοκιμή) |
| 3 | Αποθηκεύστε ένα φίλτρο: εταιρείες από τις χώρες-στόχους σας | 0 λεπτά |
| 7 | Τραβήξτε ένα στιγμιότυπο οθόνης των 10 κορυφαίων αναγνωρισμένων εταιρειών | 5 λεπτά |
| 10 | Στείλτε 3 χειρόγραφες προσεγγίσεις βασισμένες στη συμπεριφορά | 30 λεπτά |
| 14 | Αξιολογήστε ποιος απάντησε και γιατί | 15 λεπτά |
Ο όγκος δεν είναι το ζητούμενο
Αυτό δεν είναι ένα playbook growth-hacking. Είναι ένα playbook 3 συνομιλιών την εβδομάδα. Για τις περισσότερες μικρές B2B ομάδες, αυτό είναι ακριβώς αυτό που αλλάζει το τρίμηνο.
Τι λέτε όταν επικοινωνείτε
Σύντομο. Ανθρώπινο. Βασισμένο στην επίσκεψη, χωρίς να γίνεται περίεργο. «Είδα ότι η {Company} ταιριάζει καλά με τις εταιρείες που βοηθάμε με το {problem}. Αντί για μια επίδειξη, θα στείλω πρώτα ένα one-pager — αξίζει να το δείτε;» Αυτό είναι όλο.
Αυτή δεν είναι ψυχρή προσέγγιση. Είναι θερμή προσέγγιση επειδή σας επισκέφτηκαν. Η διαφορά στην ανταπόκριση δεν είναι ανεπαίσθητη.
Πότε χρειάζεστε πραγματικά διαφημίσεις;
Όταν ο ιστότοπός σας μετατρέπει αξιόπιστα τις επισκέψεις και έχετε εξαντλήσει την οργανική σας επισκεψιμότητα. Οι διαφημίσεις ενισχύουν μια λειτουργική διοχέτευση. Δεν την χτίζουν. Εάν παραλείψετε το οργανικό βήμα, πληρώνετε για να στείλετε αγνώστους σε έναν διαρρέοντα κουβά.
- Σχετικά: [Ο εβδομαδιαίος έλεγχος 10 λεπτών](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Σχετικά: [Ο ιστότοπός σας είναι ο καλύτερος SDR σας](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Σχετικά: [Το κενό του 97%](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
Published by
lead.box Team
Περισσότερα άρθρα
Δείτε το lead.box στο δικό σας traffic
Ξεκινήστε δωρεάν — χωρίς κάρτα, χωρίς κλήση πωλήσεων. Ή κλείστε μια 20λεπτη παρουσίαση αν προτιμάτε την ξενάγηση.