Katrs dibinātājs, ar kuru mēs runājam par "bez mārketinga budžeta", jau ir audzis īpašums, ko viņi nepietiekami izmanto: vietne ar datplūsmu. Šeit ir godīga rokasgrāmata bez reklāmām.
Mentālā maiņa
Maksas reklāmas ir lielisks veids, kā iegādāties svešiniekus. Bet svešinieki jau parādās jūsu vietnē — caur meklēšanas vaicājumiem, LinkedIn ziņām vai pieminēšanu kāda biļetenā. Jautājums nav "kā es varu iegūt vairāk svešinieku?" Tas ir "kā es varu atpazīt tos, kas jau ir klāt?"
Ko jūsu vietne jau zina šodien
- Kuras lapas cilvēki apmeklē vispirms (tā ir jūsu īstā mājaslapa).
- Kurās lapās viņi uzturas (tā ir jūsu īstā produkta lapa).
- No kurām lapām viņi aiziet (tā ir jūsu īstā vājā vieta).
- Ar apmeklētāju identifikāciju: kuri uzņēmumi jau darīja visu iepriekš minēto.
Budžeta brīvs plāns nākamajām 14 dienām
| Diena | Darbība | Izmaksas |
|---|---|---|
| 1 | Ieslēdziet apmeklētāju reģistrāciju uzņēmuma līmenī | €0 (bezmaksas izmēģinājums) |
| 3 | Saglabājiet filtru: uzņēmumi no jūsu mērķa valstīm | 0 min |
| 7 | Uzņemiet ekrānuzņēmumu ar 10 labākajiem identificētajiem uzņēmumiem | 5 min |
| 10 | Nosūtiet 3 ar roku rakstītas saziņas ziņas, pamatojoties uz uzvedību | 30 min |
| 14 | Novērtējiet, kurš atbildēja un kāpēc | 15 min |
Apjoms nav galvenais
Šī nav izaugsmes hakeru rokasgrāmata. Tā ir 3 sarunu nedēļā rokasgrāmata. Lielākajai daļai mazo B2B komandu tas ir tieši tas, kas maina ceturksni.
Ko jūs sakāt, kad sazināties
Īsi. Cilvēciski. Pamatojoties uz apmeklējumu, nepadarot to dīvainu. "Es redzēju, ka {Uzņēmums} labi atbilst uzņēmumiem, kuriem mēs palīdzam ar {problēmu}. Tā vietā, lai rādītu demonstrāciju, es vispirms nosūtīšu vienas lapas kopsavilkumu — vai ir vērts apskatīt?" Tas ir viss.
Šī nav aukstā iegūšana. Tā ir silta saziņa, jo viņi jūs apmeklēja. Atbildes atšķirība nav smalka.
Kad jums patiešām ir vajadzīgas reklāmas?
Kad jūsu vietnes apmeklējumi uzticami konvertējas un esat izsmēlis savu organisko datplūsmu. Reklāmas pastiprina strādājošu piltuvi. Tās to neveido. Ja jūs izlaižat organisko soli, jūs maksājat, lai sūtītu svešiniekus uz cauru spaini.
- Saistīts: [The 10-minute weekly check](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Saistīts: [Your website is your best SDR](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Saistīts: [The 97% gap](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
Published by
lead.box Team
Vairāk rakstu
Skatiet lead.box darbībā uz savas datplūsmas
Sāciet bez maksas — bez kartes un bez pārdošanas zvana. Vai rezervējiet 20 minūšu demonstrāciju, ja vēlaties apskati ar gidu.