كل مؤسس نتحدث إليه ويقول إنه «لا يملك ميزانية للتسويق» لديه بالفعل أصل تتراكم قيمته لكنه لا يستفيد منه كما ينبغي: موقع إلكتروني يستقبل زيارات. إليك خطة عملية وصريحة بلا إعلانات.
التحول في طريقة التفكير
الإعلانات المدفوعة وسيلة رائعة لجذب أشخاص لا يعرفونك. لكن هؤلاء يصلون بالفعل إلى موقعك، من البحث أو منشورات LinkedIn أو إشارة في نشرة بريدية لشخص ما. السؤال ليس: «كيف أجذب مزيدًا منهم؟» بل: «كيف أتعرف على الشركات الموجودة هنا بالفعل؟»
ما يعرفه موقعك بالفعل اليوم
- الصفحات التي يصل إليها الزوار أولًا (تلك هي صفحتك الرئيسية الحقيقية).
- الصفحات التي يمضون فيها وقتًا أطول (تلك هي صفحة منتجك الحقيقية).
- الصفحات التي يغادرون منها (تلك هي نقطة الاحتكاك الحقيقية).
- وباستخدام تحديد هوية الزوار: ما الشركات التي فعلت كل ما سبق.
خطة بلا ميزانية للأيام الـ14 المقبلة
| اليوم | الإجراء | التكلفة |
|---|---|---|
| 1 | فعّل تتبع الزوار على مستوى الشركات | €0 (تجربة مجانية) |
| 3 | احفظ عامل تصفية للشركات من البلدان التي تستهدفها | 0 دقيقة |
| 7 | التقط صورة شاشة لأبرز 10 شركات تم تحديدها | 5 دقائق |
| 10 | أرسل 3 رسائل تواصل خارجية مكتوبة يدويًا تشير إلى سلوك الزيارة | 30 دقيقة |
| 14 | راجع من ردّ عليك ولماذا | 15 دقيقة |
حجم الزيارات ليس هو الهدف
هذه ليست خطة لاختراق النمو. إنها خطة لإجراء 3 محادثات أسبوعيًا. وبالنسبة إلى معظم فرق B2B الصغيرة، هذا بالضبط ما يغيّر نتائج الربع.
ماذا تقول عند التواصل؟
اجعل رسالتك قصيرة وإنسانية ومبنية على الزيارة، من دون أن تبدو متطفلًا. «لاحظت أن {Company} تنطبق عليها مواصفات الشركات التي نساعدها في حل {problem}. وبدلًا من عرض توضيحي، أود أن أرسل أولًا ملخصًا من صفحة واحدة، هل يستحق الاطلاع؟» هذا كل شيء.
هذا ليس تواصلًا باردًا، بل تواصل دافئ لأن الشركة زارت موقعك. والفارق في معدل الردود واضح جدًا.
متى تحتاج فعلًا إلى الإعلانات؟
عندما يحوّل موقعك الزيارات إلى فرص بصورة موثوقة، ولا يعود لديك مزيد من الزيارات العضوية لتحويلها. الإعلانات تضخّم مسار تحويل ناجحًا، لكنها لا تبنيه. وإذا تجاوزت خطوة الزيارات العضوية، فستدفع المال لإرسال أشخاص لا يعرفونك إلى دلو مثقوب.
- ذو صلة: [الفحص الأسبوعي في 10 دقائق](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- ذو صلة: [موقعك الإلكتروني هو أفضل ممثل تطوير مبيعات لديك](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- ذو صلة: [فجوة الـ97%](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
Published by
lead.box Team
More articles
شاهد lead.box على حركة زياراتك أنت
ابدأ مجانًا — بلا بطاقة دفع وبلا اتصال إلزامي. أو احجز عرضًا توضيحيًا من 20 دقيقة.