Fiecare fondator cu care vorbim și care are „fără buget de marketing” are deja un activ în creștere pe care îl subutilizează: un site web cu trafic. Iată ghidul sincer, fără reclame.
Schimbarea mentală
Reclamele plătite sunt o modalitate excelentă de a cumpăra străini. Dar străinii apar deja pe site-ul tău — prin căutări, postări pe LinkedIn sau o mențiune în buletinul informativ al cuiva. Întrebarea nu este „cum obțin mai mulți străini?” Este „cum îi recunosc pe cei care sunt deja acolo?”
Ce știe deja site-ul tău astăzi
- Pe ce pagini aterizează oamenii mai întâi (aceasta este pagina ta de pornire reală).
- Pe ce pagini rămân (aceasta este pagina ta de produs reală).
- De pe ce pagini pleacă (acesta este blocajul tău real).
- Cu identificarea vizitatorilor: ce companii au făcut deja toate cele de mai sus.
Un plan fără buget pentru următoarele 14 zile
| Ziua | Acțiune | Cost |
|---|---|---|
| 1 | Activează înregistrarea vizitatorilor la nivel de companie | 0 € (perioadă de încercare gratuită) |
| 3 | Salvează un filtru: companii din țările tale țintă | 0 min |
| 7 | Fă o captură de ecran cu primele 10 companii identificate | 5 min |
| 10 | Trimite 3 mesaje de contact scrise de mână, bazate pe comportament | 30 min |
| 14 | Evaluează cine a răspuns și de ce | 15 min |
Volumul nu este scopul
Acesta nu este un ghid de growth-hacking. Este un ghid de 3 conversații pe săptămână. Pentru majoritatea echipelor B2B mici, asta este exact ceea ce schimbă trimestrul.
Ce spui când contactezi
Scurt. Uman. Bazat pe vizită, fără a deveni ciudat. „Am văzut că {Compania} se potrivește bine cu companiile pe care le ajutăm cu {problemă}. În loc de o demonstrație, voi trimite mai întâi o singură pagină — merită să arunci o privire?” Asta e tot.
Aceasta nu este o achiziție la rece. Este o abordare caldă, deoarece te-au vizitat. Diferența de răspuns nu este subtilă.
Când ai nevoie de fapt de reclame?
Când vizitele pe site-ul tău se convertesc în mod fiabil și ai epuizat traficul organic. Reclamele amplifică un canal de vânzări funcțional. Nu îl construiesc. Dacă sari peste pasul organic, plătești pentru a trimite străini într-o găleată spartă.
- Legat: [Verificarea săptămânală de 10 minute](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Legat: [Site-ul tău este cel mai bun SDR al tău](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Legat: [Diferența de 97%](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
Published by
lead.box Team
Mai multe articole
Vedeți lead.box pe propriul trafic
Începeți gratuit — fără card, fără apel de vânzări. Sau rezervați o prezentare de 20 de minute dacă preferați turul ghidat.