Kiekvienas įkūrėjas, su kuriuo kalbamės apie „jokio rinkodaros biudžeto“, jau turi augantį turtą, kurio nepakankamai išnaudoja: svetainę su srautu. Štai sąžiningas žaidimo planas be reklamos.
Mentalinis persijungimas
Mokama reklama yra puikus būdas pirkti nepažįstamus žmones. Tačiau nepažįstami žmonės jau pasirodo jūsų svetainėje – per paieškas, „LinkedIn“ įrašus ar paminėjimą kažkieno naujienlaiškyje. Klausimas nėra „kaip gauti daugiau nepažįstamų žmonių?“, o „kaip atpažinti tuos, kurie jau yra?"
Ką jūsų svetainė jau žino šiandien
- Į kokius puslapius žmonės patenka pirmiausia (tai yra jūsų tikrasis pagrindinis puslapis).
- Kuriuose puslapiuose jie užsibūna (tai yra jūsų tikrasis produkto puslapis).
- Iš kurių puslapių jie išeina (tai yra jūsų tikrasis kliūties taškas).
- Su lankytojų identifikavimu: kurios įmonės jau atliko visa tai.
Biudžeto neturintis planas artimiausioms 14 dienų
| Diena | Veiksmas | Kaina |
|---|---|---|
| 1 | Įjunkite lankytojų registraciją įmonės lygiu | 0 € (nemokamas bandomasis laikotarpis) |
| 3 | Išsaugokite filtrą: įmonės iš jūsų tikslinių šalių | 0 min |
| 7 | Padarykite 10 geriausių identifikuotų įmonių ekrano kopiją | 5 min |
| 10 | Išsiųskite 3 ranka rašytus pranešimus, pagrįstus elgesiu | 30 min |
| 14 | Įvertinkite, kas atsakė ir kodėl | 15 min |
Kiekis nėra esmė
Tai nėra augimo įsilaužimo žaidimo planas. Tai yra 3 pokalbių per savaitę žaidimo planas. Daugumai mažų B2B komandų tai yra būtent tai, kas keičia ketvirtį.
Ką sakote, kai susisiekiate
Trumpai. Žmogiškai. Pagrįsta apsilankymu, bet ne keistai. „Mačiau, kad {Įmonė} puikiai tinka įmonėms, kurioms padedame su {problema}. Vietoj demonstracijos, pirmiausia atsiųsiu vieno puslapio aprašymą – verta peržiūrėti?" Tai viskas.
Tai nėra šaltas pardavimas. Tai šiltas susisiekimas, nes jie apsilankė pas jus. Atsakymo skirtumas nėra subtilus.
Kada jums iš tikrųjų reikia reklamos?
Kai jūsų svetainės apsilankymai patikimai konvertuojasi ir jūs išnaudojote savo organinį srautą. Reklama sustiprina veikiantį piltuvą. Ji jo nestato. Jei praleidžiate organinį žingsnį, mokate, kad siųstumėte nepažįstamus žmones į kiaurą kibirą.
- Susiję: [The 10-minute weekly check](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Susiję: [Your website is your best SDR](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Susiję: [The 97% gap](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
Published by
lead.box Team
Daugiau straipsnių
Pamatykite lead.box su savo pačių srautu
Pradėkite nemokamai — be kortelės, be privalomo pardavimų skambučio. Arba rezervuokite 20 minučių demonstraciją, jei norite ekskursijos su gidu.