Vsak ustanovitelj, s katerim se pogovarjamo o »pomanjkanju tržnega proračuna«, že ima rastoče premoženje, ki ga ne izkorišča dovolj: spletno mesto s prometom. Tukaj je poštena strategija brez oglasov.
Mentalni preklop
Plačljivi oglasi so odličen način za pridobivanje neznancev. Toda neznanci se že pojavljajo na vašem spletnem mestu – prek iskanj, objav na LinkedInu ali omembe v nečijem glasilu. Vprašanje ni »kako pridobiti več neznancev?« Ampak »kako prepoznati tiste, ki so že tam?«
Kaj vaše spletno mesto že ve danes
- Na katere strani ljudje najprej pristanejo (to je vaša prava domača stran).
- Na katerih straneh se zadržujejo (to je vaša prava stran izdelka).
- S katerih strani odhajajo (to je vaše pravo ozko grlo).
- Z identifikacijo obiskovalcev: katera podjetja so že storila vse zgoraj navedeno.
Načrt brez proračuna za naslednjih 14 dni
| Dan | Dejanje | Stroški |
|---|---|---|
| 1 | Vklopite registracijo obiskovalcev na ravni podjetja | 0 € (brezplačna preizkusna doba) |
| 3 | Shranite filter: podjetja iz vaših ciljnih držav | 0 min |
| 7 | Naredite posnetek zaslona 10 najboljših identificiranih podjetij | 5 min |
| 10 | Pošljite 3 ročno napisana sporočila za doseganje strank na podlagi vedenja | 30 min |
| 14 | Ocenite, kdo se je odzval in zakaj | 15 min |
Obseg ni bistven
To ni strategija za hitro rast. To je strategija za 3 pogovore na teden. Za večino majhnih B2B ekip je to ravno tisto, kar spremeni četrtletje.
Kaj rečete, ko stopite v stik
Kratko. Človeško. Na podlagi obiska, ne da bi bilo čudno. »Opazil sem, da se {Podjetje} dobro ujema s podjetji, ki jim pomagamo pri {problemu}. Namesto predstavitve vam bom najprej poslal enostranski povzetek – se splača pogledati?« To je vse.
To ni hladno pridobivanje. To je toplo doseganje, ker so vas obiskali. Razlika v odzivu ni subtilna.
Kdaj dejansko potrebujete oglase?
Ko vaše spletno mesto zanesljivo pretvarja obiske in ste izčrpali svoj organski promet. Oglasi krepijo delujoč lijak. Ne gradijo ga. Če preskočite organski korak, plačujete za pošiljanje neznancev v luknjasto vedro.
- Povezano: [The 10-minute weekly check](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Povezano: [Your website is your best SDR](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Povezano: [The 97% gap](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
Published by
lead.box Team
Več člankov
Oglejte si lead.box na lastnem prometu
Začnite brezplačno — brez kartice in brez prodajnega klica. Ali pa rezervirajte 20-minutno predstavitev, če želite voden ogled.