Igal asutajal, kellega me räägime ja kellel on "turunduseelarve puudub", on juba kasvav vara, mida nad alakasutavad: veebisait liiklusega. Siin on aus mänguraamat ilma reklaamideta.
Mõtteline nihe
Tasulised reklaamid on suurepärane viis võõraste ostmiseks. Kuid võõrad ilmuvad teie saidile juba niigi – otsingute, LinkedIni postituste või kellegi uudiskirjas mainimise kaudu. Küsimus ei ole "kuidas ma saan rohkem võõraid?" See on "kuidas ma tunnen ära need, kes seal juba on?"
Mida teie sait täna juba teab
- Millistele lehtedele inimesed esimesena maanduvad (see on teie tõeline koduleht).
- Millistel lehtedel nad viibivad (see on teie tõeline tooteleht).
- Millistelt lehtedelt nad lahkuvad (see on teie tõeline kitsaskoht).
- Külastajate tuvastamisega: millised ettevõtted tegid juba kõike eelnevat.
Eelarvevaba plaan järgmiseks 14 päevaks
| Päev | Tegevus | Kulu |
|---|---|---|
| 1 | Lülita sisse külastajate registreerimine ettevõtte tasandil | 0 € (tasuta prooviperiood) |
| 3 | Salvesta filter: ettevõtted teie sihtriikidest | 0 min |
| 7 | Tee ekraanipilt 10 parimast tuvastatud ettevõttest | 5 min |
| 10 | Saada 3 käsitsi kirjutatud käitumisel põhinevat teavitussõnumit | 30 min |
| 14 | Hinda, kes vastas ja miks | 15 min |
Maht ei ole point
See ei ole growth-hacking mänguraamat. See on 3-kõne-nädalas mänguraamat. Enamiku väikeste B2B-meeskondade jaoks on see just see, mis kvartali muudab.
Mida te ütlete, kui ühendust võtate
Lühidalt. Inimlikult. Põhineb külastusel, ilma et see imelikuks muutuks. "Ma nägin, et {Company} sobib hästi ettevõtetega, keda me {problem} puhul aitame. Demo asemel saadan esmalt ühe lehe – kas tasub vaadata?" See on kõik.
See ei ole külm müük. See on soe teavitamine, sest nad on teid külastanud. Vastuse erinevus ei ole peen.
Millal tegelikult reklaame vajate?
Kui teie veebisait külastusi usaldusväärselt konverteerib ja olete oma orgaanilise liikluse läbi käinud. Reklaamid võimendavad töötavat lehtrit. Nad ei ehita seda. Kui jätate orgaanilise sammu vahele, maksate võõraste saatmise eest lekkivasse ämbrisse.
- Seotud: [Iganädalane 10-minutiline kontroll](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Seotud: [Teie veebisait on teie parim SDR](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Seotud: [97% lünk](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
Published by
lead.box Team
Rohkem artikleid
Vaata, mida lead.box sinu enda liikluses näeb
Alusta tasuta — kaarti ega müügikõnet pole vaja. Või broneeri 20-minutiline läbivaatus, kui eelistad juhendatud tuuri.