Külastajate identifitseerimine kõlab maagiliselt, kuni proovite seda valel veebisaidil. Siin on karm piir: see töötab ärikülastajate, mitte tarbijate puhul, ja isegi B2B-saitidel ei püüa me kõiki. Lugege seda enne midagi ostmist – sealhulgas meie enda toodet.
Kuidas see töötab, ühes lõigus
Äripartner külastab teie saiti oma kontorist. Nende internetiühendusel on tehniline aadress (IP-aadress). See aadress on tavaliselt registreeritud nende ettevõtte nimele. Viiteandmebaasid seostavad selle ettevõtte nimega. See on kogu mehhanism.
Miks see töötab B2B-s ja mitte B2C-s
Tarbijad sirvivad koduste ühenduste, mobiilivõrkude ja kohvikute kaudu. Need aadressid on registreeritud internetiteenuse pakkujate, mitte isiku või ettevõtte nimele. Eraisiku mobiiliühenduse taga ei ole ühtegi 'ettevõtet' – seega pole midagi otsida. Tööriist lihtsalt ei anna tulemusi.
Ärikülastajad seevastu sirvivad tavaliselt kontorivõrkude või ettevõtte VPN-ide kaudu (viis koduse interneti suunamiseks ettevõtte ühenduse kaudu). Mõlemad on registreeritud tuvastatavate organisatsioonide nimele. See on segment, millele saame nime anda.
| Külastaja tüüp | Identifitseeritud ettevõttena? | Märkused |
|---|---|---|
| Isik laua taga, ettevõtte võrk | Jah – enamasti | Klassikaline juhtum |
| Isik töötab kodus VPN-i kaudu | Jah – sageli | Sõltub VPN-i marsruutimisest |
| Isik oma koduses WiFi-s | Ei | Kodused ühendused on anonüümsed |
| Isik mobiilivõrgus | Enamasti mitte | Haruldased erandid äriparkide puhul |
| Isik kohvikus | Ei | Teenusepakkuja aadress, mitte ettevõte |
| Robot / roomik | Välistatud | Filtreeritud enne, kui te seda näete |
Millist identifitseerimismäära võin oodata?
Puhta B2B-veebisaidi puhul, mille liiklus toimub peamiselt kontoritundidel, on realistlik vahemik 20-40% unikaalsetest ärikülastustest, mis on seostatud ettevõtte nimega. Segatud saidi puhul on see madalam. Puhta tarbijasaidi puhul on see nulli lähedal. Igaüks, kes lubab rohkem ilma liikluse tüüpi kvalifitseerimata, müüb teile muinasjuttu.
Olgem ausad
'Identifitseerimismäär' on ärikülastuste osakaal, mille puhul leitakse ettevõtte nimi. Mitte kõigi külastuste osakaal.
Millal tööriist sobib
- Müüte ettevõtetele, mitte eraisikutele.
- Teie ostjad hindavad teid kontoritundidel või VPN-i kaudu.
- Teie keskmine tehinguväärtus on vähemalt paar sada eurot – vastasel juhul ei tasu käsitsi järeltegevus ära.
Millal see selgelt ei tööta
- Tarbijate e-kaubandus (tossud, toidukaubad, kosmeetika).
- Sisulehed, mis teenivad ainult reklaamidest – te ei pea külastajatega rääkima.
- Puhas mobiilne publik (uudisterakendused, mängud).
B2B/B2C hübriidjuhtum
Mõned ettevõtted müüvad mõlemale – mõelge disainitööriistale, mida kasutavad nii vabakutselised kui ka suurte agentuuride ostuosakonnad. Sellisel juhul vaadake külastajate identifitseerimist ainult oma 'ettevõtte liinina'. Ignoreerige seda vabakutseliste registreerimislehtri puhul. Kaks sihtrühma, kaks töövoogu, üks veebisait.
- Seotud: [Identify website visitors: the complete guide](/blog/identify-website-visitors-complete-guide)
- Seotud: [The 97% gap: why most website visitors stay anonymous](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- Seotud: [Multi-domain B2B setups](/blog/multi-domain-b2b-tracking-workspaces-consolidated-view)
Published by
lead.box Team
Rohkem artikleid
Vaata, mida lead.box sinu enda liikluses näeb
Alusta tasuta — kaarti ega müügikõnet pole vaja. Või broneeri 20-minutiline läbivaatus, kui eelistad juhendatud tuuri.