Apmeklētāju identifikācija izklausās maģiski, līdz jūs to izmēģināt nepareizā vietnē. Šeit ir stingra robeža: tā darbojas biznesa apmeklētājiem, nevis patērētājiem, un pat B2B vietnēs mēs neuztveram visus. Izlasiet to pirms pirkuma veikšanas — ieskaitot mūsu pašu produktu.
Kā tas darbojas, vienā rindkopā
Biznesa partneris apmeklē jūsu vietni no sava biroja. Viņu interneta savienojumam ir tehniskā adrese (IP adrese). Šī adrese parasti ir reģistrēta uz viņu uzņēmuma vārda. Atsauces datu bāzes to saista ar uzņēmuma nosaukumu. Tas ir viss mehānisms.
Kāpēc tas darbojas B2B, bet ne B2C
Patērētāji pārlūko, izmantojot mājas savienojumus, mobilos tīklus un kafejnīcas. Šīs adreses ir reģistrētas interneta pakalpojumu sniedzējiem, nevis personai vai uzņēmumam. Aiz privāta mobilā savienojuma nav “uzņēmuma” — tāpēc nav ko meklēt. Rīks tad vienkārši nedod rezultātu.
Biznesa apmeklētāji, savukārt, parasti pārlūko, izmantojot biroja tīklus vai uzņēmuma VPN (veids, kā novirzīt mājas internetu caur uzņēmuma savienojumu). Abi ir reģistrēti uz identificējamu organizāciju vārda. Tas ir segments, kuram mēs varam dot nosaukumu.
| Apmeklētāja veids | Identificēts kā uzņēmums? | Piezīmes |
|---|---|---|
| Persona pie galda, uzņēmuma tīkls | Jā — parasti | Klasiskais gadījums |
| Persona strādā mājās, izmantojot VPN | Jā — bieži | Atkarīgs no VPN maršrutēšanas |
| Persona savā mājas Wi-Fi | Nē | Mājas savienojumi ir anonīmi |
| Persona mobilajā tīklā | Parasti nē | Reti izņēmumi biznesa flotēm |
| Persona kafejnīcā | Nē | Pakalpojumu sniedzēja adrese, nevis uzņēmums |
| Robots / pārmeklētājs | Izslēgts | Filtrēts, pirms jūs to redzat |
Kādu identifikācijas līmeni es varu sagaidīt?
Tīrai B2B vietnei ar datplūsmu galvenokārt darba laikā, reālistisks diapazons ir 20-40% no unikālajiem biznesa apmeklējumiem, kas tiek saistīti ar uzņēmuma nosaukumu. Jauktā vietnē tas ir zemāks. Tīrai patērētāju vietnei tas ir ap nulli. Ikviens, kurš sola vairāk, nekvalificējot datplūsmas veidu, pārdod jums pasaku.
Godīgi sakot
“Identifikācijas līmenis” ir to biznesa apmeklējumu īpatsvars, kuros tiek atrasts uzņēmuma nosaukums. Ne visu apmeklējumu īpatsvars.
Kad rīks ir piemērots
- Jūs pārdodat uzņēmumiem, nevis privātpersonām.
- Jūsu pircēji jūs novērtē darba laikā vai izmantojot VPN.
- Jūsu vidējā darījuma vērtība ir vismaz daži simti eiro — pretējā gadījumā manuāla pēcpārbaude neatmaksājas.
Kad tas acīmredzami nedarbojas
- Patērētāju e-komercija (sporta apavi, pārtikas preces, kosmētika).
- Satura vietnes, kas pelna tikai no reklāmām — jums nav jārunā ar apmeklētājiem.
- Auditorija, kas ir tīri mobilā (ziņu lietotnes, spēles).
B2B/B2C hibrīda gadījums
Daži uzņēmumi pārdod abiem — padomājiet par dizaina rīku, ko izmanto gan ārštata darbinieki, gan lielo aģentūru iepirkumu nodaļas. Šādā gadījumā apmeklētāju identifikāciju uzskatiet tikai par savu “uzņēmuma līniju”. Ignorējiet to ārštata darbinieku reģistrācijas piltuvei. Divas mērķauditorijas, divas darba plūsmas, viena vietne.
- Saistīts: [Identify website visitors: the complete guide](/blog/identify-website-visitors-complete-guide)
- Saistīts: [The 97% gap: why most website visitors stay anonymous](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- Saistīts: [Multi-domain B2B setups](/blog/multi-domain-b2b-tracking-workspaces-consolidated-view)
Published by
lead.box Team
Vairāk rakstu
Skatiet lead.box darbībā uz savas datplūsmas
Sāciet bez maksas — bez kartes un bez pārdošanas zvana. Vai rezervējiet 20 minūšu demonstrāciju, ja vēlaties apskati ar gidu.