Kā tas atšķiras no tīmekļa analītikas

Tīmekļa analītika ir izveidota, lai mērītu uzvedību apkopotā veidā: sesijas, avotus, piltuves, konversijas rādītājus, kurā lapā cilvēki pazūd. Tas ir pareizais instruments vietnes optimizēšanai, un nekas šeit nenorāda to aizstāt.

Uzņēmumu identifikācija atbild uz citu jautājumu: kura tā bija organizācija. Tā pārvērš rindu satiksmes pārskatā par konta nosaukumu, ar kuru var rīkoties — uzņēmums, tā apskatītās lapas, cik bieži tas atgriezās un no kurienes tas nāca.

Apkopoti pārskati ir apzināti apkopoti. Cenu lapa ar 400 sesijām un 2% formas aizpildīšanas rādītāju liecina, ka 8 cilvēki sevi identificēja un 392 to nedarīja, un nevienā šī pārskata dimensijā nevar nosaukt uzņēmumus aiz šiem 392. Pat ja pārskatā ir organizācijas līmeņa dimensijas, tās nav paredzētas pārdošanas darba plūsmas nodrošināšanai.

Šī plaisa ir tur, kur slēpjas lielākā daļa B2B ieņēmumu. Iepirkumu komitejas veic izpēti nedēļām ilgi, pirms kāds aizpilda formu, un pārskatā tie ir neredzama satiksme. Uzņēmumu identifikācijas mērķis ir padarīt šo izpēti redzamu konta līmenī, kamēr tā vēl notiek.

Skaidras robežas saglabāšana novērš liekas pūles. Izmantojiet analītiku jautājumiem par vietnes veiktspēju; izmantojiet uzņēmumu identifikāciju jautājumiem par to, kas ir ieinteresēts.

Noderīgs praktisks likums: ja jautājums sākas ar "cik daudz" vai "cik labi", tas pieder analītikai. Ja tas sākas ar "kas" vai "kurš uzņēmums", analītika uz to nevar atbildēt, lai kā pārskatu sadalītu.

Tehniski tie pastāv līdzās, netraucējot viens otram: abi ir parasti tagi, un lead.box koda fragments tiek piegādāts kā pirmās puses skripts caur jūsu pašu domēnu. Sagaidiet, ka skaitļi atšķirsies — dažādas sesijas definīcijas, atšķirīga robotu filtrēšana un atšķirīgs tvērums nozīmē, ka kopsummas nekad precīzi nesakritīs, un neviens no tiem tāpēc nav nepareizs.

Praktiskais darba sadalījums: analītika paliek jūsu patiesības avots vietnes veiktspējai, lead.box kļūst par avotu konta interesei, un kampaņas parametri, ko redz abi, ļauj savienot izdevumu lēmumu ar uzņēmumiem, kurus tas piesaistīja.

Kampaņas parametri ir dabisks savienojums starp abiem. Abi rīki redz vienas un tās pašas utm vērtības, tāpēc klikšķi, ko analītika ieskaita kā vienu sesiju, lead.box var nolasīt kā nosauktu kontu, kas ieradās no šīs kampaņas.