İki farklı soru
Web analitiği, davranışı toplu olarak ölçmek için oluşturulmuştur: oturumlar, kaynaklar, huniler, dönüşüm oranları, hangi sayfanın ziyaretçi kaybettiği. Bir web sitesini optimize etmek için doğru araçtır ve buradaki hiçbir şey onu değiştirmeyi önermez.
Şirket tanımlama farklı bir soruyu yanıtlar: Gelen hangi organizasyondu. Trafik raporundaki bir satırı, üzerinde işlem yapabileceğiniz bir hesap adına dönüştürür; şirket, okuduğu sayfalar, ne sıklıkla geri geldiği ve nereden geldiği.
Analitik bunu neden yanıtlayamaz
Toplu raporlama kasıtlı olarak topludur. 400 oturum ve %2 form doldurma oranına sahip bir fiyatlandırma sayfası, size 8 kişinin kendini tanıttığını ve 392 kişinin tanıtmadığını söyler. O rapordaki hiçbir boyut, bu 392 kişinin arkasındaki şirketleri isimlendiremez. Bir rapor organizasyon düzeyinde boyutlar gösterse bile, bunlar bir satış iş akışını beslemek için tasarlanmamıştır.
Bu boşluk, çoğu B2B gelirinin saklandığı yerdir. Satın alma komiteleri, biri form doldurmadan haftalar önce araştırma yapar ve bir raporda onlar görünmez trafiktir. Şirket tanımlamanın amacı, bu araştırmayı henüz gerçekleşirken hesap düzeyinde görünür kılmaktır.
Her birinin iyi olduğu alanlar
Ayrımı net tutmak boşa harcanan çabayı önler. Sitenin nasıl performans gösterdiğine dair sorular için analitiği kullanın; kimin ilgilendiğine dair sorular için şirket tanımlamayı kullanın.
Faydalı bir pratik kural: Soru "kaç tane" veya "ne kadar iyi" ile başlıyorsa, analitiğin alanına girer. "Kim" veya "hangi şirket" ile başlıyorsa, rapor nasıl dilimlenirse dilimlensin analitik bunu yanıtlayamaz.
- Analitik: Trafik hacmi, kanal performansı, huni terk oranları, A/B testi sonuçları, sayfa hızı etkisi.
- Şirket tanımlama: Hangi şirketlerin ziyaret ettiği, neler okudukları, ne kadar ilgili oldukları, hangi hesapların geri geldiği.
- İkisi birlikte: Sadece en ucuz tıklamaları değil, gerçekten istediğiniz hesapları hangi kampanyanın getirdiği.
Onları yan yana çalıştırmak
Teknik olarak birbirlerine müdahale etmeden bir arada bulunurlar: Her ikisi de sıradan etiketlerdir ve lead.box kod parçacığı kendi alan adınız üzerinden birinci taraf olarak sunulur. Sayıların farklı olmasını bekleyin; farklı oturum tanımları, farklı bot filtreleme ve farklı kapsam, toplamların asla tam olarak eşleşmeyeceği anlamına gelir ve bu yüzden hiçbiri yanlış sayılmaz.
Pratik iş bölümü: Analitik, site performansı için doğruluk kaynağınız olarak kalır, lead.box hesap ilgisi için kaynak haline gelir ve her ikisinin de gördüğü kampanya parametreleri, bir harcama kararını getirdiği şirketlere bağlamanıza olanak tanır.
Kampanya parametreleri ikisi arasındaki doğal bağdır. Her iki araç da aynı utm değerlerini görür, böylece analitiğin tek bir oturum olarak saydığı bir tıklama, lead.box'ta o kampanyadan gelen isimlendirilmiş bir hesap olarak okunabilir.
İlgili sorular
Kendi trafiğinizdeki farkı görün
lead.box'ı mevcut analitiğinizle birlikte 14 gün boyunca, ücretsiz ve kredi kartı olmadan çalıştırın ve her bir raporun ne yapmanıza olanak tanıdığını karşılaştırın.