See juhtub iga B2B veebisaidiga: sinu konkurent ilmub tuvastatud ettevõtete nimekirja ja loeb kell 23:00 sinu hinnalehte. Esimene reaktsioon: pinge. Teine reaktsioon: strateegia. Kolmas: ära tee rumalaid asju.
Miks nad seal on
Tavaliselt on tegemist ühega neist kolmest põhjusest: rutiinne konkurentsianalüüs, võrdluslehe ettevalmistamine või konkreetne kliendivestlus, mida nad on kaotamas. Kõik kolm on normaalsed. Ükski neist ei vaja reageerimist tunni jooksul.
Haruldane neljas põhjus: nad üritavad sinu juurest inimesi ära meelitada. Kui sinu karjäärileht on kõige populaarsem leht, siis see on märk.
Mida mitte teha
- Ära säutsu (X) sellest. Mitte kunagi. See tundub ebaprofessionaalne.
- Ära saada nende müügimeeskonnale e-kirja pealkirjaga "Ma näen sind". Sa kaotad oma väärikuse ja ei võida midagi.
- Ära muuda oma hindu ühe külastuse põhjal. Nad on vaid üks andmepunkt, mitte kogu turg.
- Ära blokeeri neid. Nende skreeper leiab ikkagi tee; sa kaotad ainult omaenda ülevaate.
Mida just teha
| Mida sa näed | Mida see võib tähendada | Mida sa peaksid tegema |
|---|---|---|
| Korduv hinnakülastus | Võrdluslehe loomine või uuendamine | Kontrolli sel nädalal oma hinnalehe tekste |
| Karjäärileht on populaarne | Töölevõtmine sinu meeskonnas | Räägi oma inimestega; tugevda oma hoidmise alust |
| Juhtumiuuring Kliendi X kohta | Aktiivne pakkumine sellele kliendile | Helista Kliendile X ennetavalt, et kontrollida olukorda |
| Dokumendid / integratsioonid | Funktsiooni loo kopeerimine | Avalda kõigepealt oma versioon loost |
Kas see on üldse seaduslik, et nad ringi vaatavad?
Jah. Sinu veebisait on avalik. Igaüks saab seda vaadata, kaasa arvatud konkurendid. Ettevõtte tasandi tuvastamine sellest külastusest on standardne B2B konto luure – sama, mida nad tõenäoliselt sinuga teevad. Peamine on, et mõlemad pooled teevad seda viisakalt.
Vaata organisatsiooni, mitte inimest
Sa tuvastad ettevõtte, mitte indiviidi. Isegi kui sa suudad arvata, kes külastuse taga oli, hoia see igas vestluses ettevõtte tasandil. Avalik arvamine paneb sind vähem tõsiseltvõetavaks paistma.
Tõeline eelis
Konkurentide muster on üks odavamaid turusignaale, mida sa kunagi saad. Kui kolm erinevat konkurenti jäävad ootamatult samale funktsioonilehele pidama, siis see leht kirjeldab midagi, millele turg praegu lahendust otsib. See on sinu järgmine sisutükk – mitte Twitteri draama.
- Seotud: [Ostusignaalide tuvastamine praktikas](/blog/5-buying-signals-you-can-detect-in-the-wild)
- Seotud: [Hinnalehe jälitajad](/blog/pricing-page-stalkers-what-repeated-visits-really-tell-you)
- Seotud: [Aruandest müügirelvaks](/blog/from-marketing-report-to-sales-weapon-visitor-data)
Published by
lead.box Team
Rohkem artikleid
Vaata, mida lead.box sinu enda liikluses näeb
Alusta tasuta — kaarti ega müügikõnet pole vaja. Või broneeri 20-minutiline läbivaatus, kui eelistad juhendatud tuuri.