Minden B2B weboldallal megtörténik: a versenytársad megjelenik az azonosított cégek listáján, és este 11-kor olvassa az árazási oldaladat. Első reakció: feszültség. Második reakció: stratégia. Harmadik: ne csinálj butaságokat.
Miért vannak ott?
Általában az alábbi három ok valamelyike áll fenn: rutinszerű versenytárselemzés, összehasonlító oldal előkészítése, vagy egy konkrét ügyfélbeszélgetés, amit éppen elveszítenek. Mindhárom normális. Egyik sem igényel azonnali reakciót.
Ritka negyedik ok: megpróbálják elcsábítani az embereidet. Ha az állásoldalad a legnépszerűbb oldal, akkor az a jel.
Amit ne tegyél
- Ne tweetelj (X) róla. Soha. Professzionálatlannak tűnik.
- Ne küldj e-mailt a sales csapatuknak azzal, hogy „Látlak”. Elveszíted a méltóságodat, és semmit sem nyersz vele.
- Ne változtasd meg az áraidat egyetlen látogatás alapján. Ők csak egy adatpont, nem a teljes piac.
- Ne blokkold őket. A scraperük úgyis megtalálja az utat; csak a saját belátásodat veszted el.
Amit viszont tegyél
| Amit látsz | Amit jelenthet | Amit tenned kell |
|---|---|---|
| Ismétlődő árazási oldal látogatás | Összehasonlító oldal építése vagy frissítése | Ellenőrizd ezen a héten a saját árazási oldalad szövegeit |
| Az állásoldal népszerű | Toborzás a csapatodnál | Beszélj az embereiddel; erősítsd meg a megtartás alapjait |
| Esettanulmány X ügyfélről | Aktív pitch az adott ügyfélnél | Hívd fel proaktívan X ügyfelet egy ellenőrzésre |
| Dokumentációk / integrációk | Egy funkció történetének másolása | Először tedd közzé a saját verziódat a történetről |
Legális egyáltalán, hogy körülnéznek?
Igen. A weboldalad nyilvános. Bárki megnézheti, beleértve a versenytársakat is. A látogatás vállalati szintű azonosítása standard B2B account intelligence – ugyanaz, amit ők valószínűleg veled is csinálnak. A legfontosabb, hogy mindkét fél tisztességesen járjon el.
Nézd a szervezetet, ne a személyt
A céget azonosítod, nem az egyént. Még ha sejted is, ki állt a látogatás mögött, minden beszélgetésben tartsd vállalati szinten. A nyilvános találgatás kevésbé komolynak mutat.
Az igazi előny
A versenytársaknál megfigyelhető minta az egyik legolcsóbb piaci jelzés, amit valaha kaphatsz. Ha három különböző versenytárs hirtelen ugyanazon a funkcióoldalon időzik, akkor az az oldal olyasmit ír le, amire a piac most megoldást keres. Ez a következő tartalmad – nem Twitter-dráma.
- Kapcsolódó: [Vásárlási jelek felismerése a gyakorlatban](/blog/5-buying-signals-you-can-detect-in-the-wild)
- Kapcsolódó: [Árazási oldal stalkerek](/blog/pricing-page-stalkers-what-repeated-visits-really-tell-you)
- Kapcsolódó: [Jelentésből értékesítési fegyver](/blog/from-marketing-report-to-sales-weapon-visitor-data)
Published by
lead.box Team
További cikkek
Nézze meg a lead.box-ot a saját forgalmán
Kezdje ingyen — bankkártya és értékesítési hívás nélkül. Vagy foglaljon egy 20 perces bemutatót, ha vezetett túrát szeretne.