Tas notiek ar katru B2B vietni: jūsu konkurents parādās identificēto uzņēmumu sarakstā un pulksten 23:00 lasa jūsu cenu lapu. Pirmā reakcija: spriedze. Otrā reakcija: stratēģija. Trešā: nedariet muļķības.
Kāpēc viņi tur ir
Parasti ir viens no šiem trim iemesliem: rutīnas konkurentu analīze, salīdzināšanas lapas sagatavošana vai specifiska klientu saruna, ko viņi zaudē. Visi trīs ir normāli. Neviens no tiem neprasa reakciju stundas laikā.
Reti ceturtais iemesls: viņi mēģina pārvilināt jūsu darbiniekus. Ja jūsu vakanču lapa ir populārākā lapa, tas ir signāls.
Ko nedarīt
- Nerunājiet par to Twitter (X). Nekad. Tas izskatās neprofesionāli.
- Nesūtiet viņu pārdošanas komandai e-pastu ar tekstu "Es jūs redzu". Jūs zaudēsiet savu cieņu un neko neiegūsiet.
- Nemainiet savas cenas, pamatojoties uz vienu apmeklējumu. Viņi ir tikai viens datu punkts, nevis viss tirgus.
- Nebloķējiet viņus. Viņu skrāpis tāpat atradīs ceļu; jūs tikai zaudēsiet savu ieskatu.
Ko tieši darīt
| Ko redzat | Ko tas var nozīmēt | Kas jādara |
|---|---|---|
| Atkārtots cenu lapas apmeklējums | Salīdzināšanas lapas veidošana vai atjaunināšana | Šonedēļ pārbaudiet savas cenu lapas tekstus |
| Vakanču lapa ir populāra | Personāla atlase jūsu komandā | Runājiet ar saviem cilvēkiem; stipriniet savas noturības pamatu |
| Klienta X gadījuma izpēte | Aktīvs piedāvājums šim klientam | Proaktīvi zvaniet Klientam X, lai pārbaudītu situāciju |
| Dokumenti / integrācijas | Funkcijas stāsta kopēšana | Vispirms publicējiet savu stāsta versiju |
Vai tas ir likumīgi, ka viņi skatās apkārt?
Jā. Jūsu vietne ir publiska. Ikviens var to apskatīt, arī konkurenti. Uzņēmuma līmeņa apmeklējuma identifikācija ir standarta B2B konta inteliģence — tas pats, ko viņi, iespējams, dara ar jums. Svarīgi ir tas, ka abas puses to dara godīgi.
Skatieties uz organizāciju, nevis personu
Jūs identificējat uzņēmumu, nevis indivīdu. Pat ja varat uzminēt, kurš stāvēja aiz apmeklējuma, saglabājiet to uzņēmuma līmenī katrā sarunā. Publiska minēšana liek jums izskatīties mazāk nopietnam.
Īstais ieguvums
Konkurentu modelis ir viens no lētākajiem tirgus signāliem, ko jebkad saņemsiet. Ja trīs dažādi konkurenti pēkšņi apstājas pie vienas un tās pašas funkciju lapas, tad šī lapa apraksta kaut ko, kam tirgus tagad meklē risinājumu. Tas ir jūsu nākamais satura gabals — nevis Twitter drāma.
- Saistīts: [Pirkšanas signālu atpazīšana praksē](/blog/5-buying-signals-you-can-detect-in-the-wild)
- Saistīts: [Cenu lapas stalkeri](/blog/pricing-page-stalkers-what-repeated-visits-really-tell-you)
- Saistīts: [No ziņojuma līdz pārdošanas ierocim](/blog/from-marketing-report-to-sales-weapon-visitor-data)
Published by
lead.box Team
Vairāk rakstu
Skatiet lead.box darbībā uz savas datplūsmas
Sāciet bez maksas — bez kartes un bez pārdošanas zvana. Vai rezervējiet 20 minūšu demonstrāciju, ja vēlaties apskati ar gidu.