Случва се на всеки B2B уебсайт: вашият конкурент се появява в списъка с идентифицирани компании и чете вашата страница с цени в 23:00 часа. Първа реакция: напрежение. Втора реакция: стратегия. Трета: не правете глупости.
Защо са там
Обикновено има една от тези три причини: рутинен конкурентен анализ, подготовка на страница за сравнение или конкретен разговор с клиент, който губят. И трите са нормални. Нито една от тях не изисква реакция в рамките на един час.
Рядка четвърта причина: опитват се да откраднат хора от вас. Ако страницата ви за кариери е най-популярната страница, това е знакът.
Какво да не правите
- Не го публикувайте в Twitter (X). Никога. Изглежда непрофесионално.
- Не изпращайте имейл на техния екип по продажбите с „Виждам те“. Ще загубите достойнството си и няма да спечелите нищо.
- Не променяйте цените си въз основа на едно посещение. Те са само една точка от данни, а не целият пазар.
- Не ги блокирайте. Техният скрепер така или иначе ще намери начин; само ще загубите собствената си представа.
Какво да правите
| Какво виждате | Какво може да означава | Какво трябва да направите |
|---|---|---|
| Многократни посещения на цени | Изграждане или актуализиране на страница за сравнение | Проверете текстовете на собствената си страница с цени тази седмица |
| Страницата за кариери е популярна | Набиране на персонал от вашия екип | Разговаряйте с хората си; укрепете основата на вашето задържане |
| Казус за Клиент X | Активна презентация пред този клиент | Проактивно се обадете на Клиент X за проверка |
| Документи / интеграции | Копиране на история за функция | Първо публикувайте собствената си версия на историята |
Законно ли е изобщо да разглеждат?
Да. Вашият уебсайт е публичен. Всеки може да го разглежда, включително конкуренти. Идентифицирането на посещения на ниво компания е стандартна B2B информация за акаунти – същото, което те вероятно правят с вас. Важното е и двете страни да го правят коректно.
Погледнете организацията, а не човека
Вие идентифицирате компанията, а не индивида. Дори ако можете да познаете кой стои зад посещението, дръжте го на ниво компания във всеки разговор. Публичното гадаене ви кара да изглеждате по-малко сериозни.
Истинското предимство
Моделът при конкурентите е един от най-евтините пазарни сигнали, които някога ще получите. Ако три различни конкурента изведнъж се задържат на една и съща страница с функции, тогава тази страница описва нещо, за което пазарът сега търси решение. Това е следващото ви съдържание – без драма в Twitter.
- Свързано: [Разпознаване на сигнали за покупка на практика](/blog/5-buying-signals-you-can-detect-in-the-wild)
- Свързано: [Сталкери на страници с цени](/blog/pricing-page-stalkers-what-repeated-visits-really-tell-you)
- Свързано: [От доклад до оръжие за продажби](/blog/from-marketing-report-to-sales-weapon-visitor-data)
Published by
lead.box Team
Още статии
Вижте lead.box върху собствения си трафик
Започнете безплатно — без карта, без задължително обаждане от продажби. Или си запазете 20-минутна демонстрация, ако предпочитате обиколка с водач.