Her B2B web sitesinde olur: rakibiniz, belirlenen şirketler listesinde belirir, gece saat 11'de fiyatlandırma sayfanızı okur. İlk tepki: heyecan. İkinci tepki: strateji. Üçüncü: saçma bir şey yapmayın.
Neden oradalar
Neredeyse her zaman üç nedenden biri: rutin rekabetçi tarama, bir karşılaştırma sayfası hazırlama veya kaybettikleri belirli bir müşteri görüşmesi. Üçü de normaldir. Hiçbiri bir saat içinde sizden bir tepki gerektirmez.
Nadir dördüncü neden: sizden eleman alıyorlar. Eğer kariyer sayfanız en popüler sayfaysa, sinyal budur.
Ne yapmamalı
- Asla, ama asla, Twitter'da bahsetmeyin. Bu küçük düşürücü görünür.
- Satış ekiplerine "Seni görüyorum" diye e-posta göndermeyin. Ahlaki üstünlüğü kaybeder ve hiçbir şey kazanmazsınız.
- Tek bir ziyarete dayanarak fiyatlandırmanızı değiştirmeyin. Onlar tek bir veri noktasıdır, pazarın tamamı değil.
- Onları engellemeyin. Kazıyıcıları yolunu bulur; siz sadece görünürlüğü kaybedersiniz.
Aslında ne yapmalı
| Fark ettikleriniz | Ne anlama gelebilir | Ne yapmalı |
|---|---|---|
| Fiyatlandırma tekrarları | Bir karşılaştırma sayfası oluşturma veya güncelleme | Bu hafta kendi fiyatlandırma sayfanızın içeriğini denetleyin |
| Kariyer sayfası popüler | Ekibinizden eleman alma | İnsanlarınızla konuşun; elde tutma temelini güçlendirin |
| Müşteri X üzerine vaka çalışması | O müşteriye aktif olarak teklif sunma | Müşteri X'e proaktif bir kontrol araması yapın |
| Belgeler / entegrasyonlar | Bir özellik anlatımını kopyalama | Hikayenin kendi versiyonunuzu önce yayınlayın |
Göz atmaları yasal mı?
Evet. Web siteniz herkese açıktır. Rakipler de dahil olmak üzere herkes göz atabilir. Bu ziyaretin şirket düzeyinde tanımlanması, standart B2B hesap bilgisidir — muhtemelen size de yapıyorlardır. Önemli olan, her iki tarafın da bunu düzgün bir şekilde yapmasıdır.
Kişiyi değil, ortamı okuyun
Siz kişiyi değil, şirketi tanımlarsınız. Ziyaretin arkasında kimin olduğunu tahmin etseniz bile, herhangi bir görüşmede bunu şirket düzeyinde tutun. Alenen tahmin yürütmek sizi daha az ciddi gösterir.
Gerçek faydası
Bir rakip paterni, şimdiye kadar elde edeceğiniz en ucuz pazar sinyallerinden biridir. Üç farklı rakip aniden aynı özellik sayfasında oyalanırsa, o sayfa pazarın şu anda çözmeye çalıştığı bir şeyi anlatıyor demektir. Bu, bir Twitter draması değil, bir sonraki içerik parçanızdır.
- İlgili: [Satın alma sinyallerini doğada okuma](/blog/5-buying-signals-you-can-detect-in-the-wild)
- İlgili: [Fiyatlandırma sayfası takipçileri](/blog/pricing-page-stalkers-what-repeated-visits-really-tell-you)
- İlgili: [Rapordan satış silahına](/blog/from-marketing-report-to-sales-weapon-visitor-data)
Published by
lead.box Team
More articles
lead.box'ı kendi trafiğinizde görün
Ücretsiz başlayın — kart bilgisi ya da satış görüşmesi gerekmez. Rehberli bir tur isterseniz 20 dakikalık bir tanıtım planlayın.