De beste manier om een tool te vertrouwen, is door de eigenaar te horen vertellen wat het niet kan. Dus hier is het: een eerlijke kaart van de plafonds, in dezelfde gewone woorden die we in een gesprek met een klant zouden gebruiken.
Wat we niet kunnen doen
- We kunnen geen individuele personen identificeren aan de hand van een bezoek. Geen namen, geen e-mails, geen telefoonnummers.
- We kunnen geen thuisgebruikers, mobiele netwerkgebruikers of mensen die een VPN gebruiken identificeren.
- We kunnen het verleden niet herstellen — we zien bedrijven pas na de installatie.
- We kunnen geen specifiek aantal geïdentificeerde bedrijven beloven. De verkeersmix bepaalt dit.
- We kunnen leads niet op magische wijze kwalificeren. Een bedrijf dat je site bezoekt vertelt je dat ze er waren — niet dat ze klaar zijn om te kopen.
De werkelijke identificatiegraad
Afhankelijk van je verkeer kun je verwachten dat ergens tussen de 15% en 45% van de B2B-bezoeken identificeerbaar is op bedrijfsniveau. Geen 90%. Geen 3%. Als iemand je een screenshot laat zien met 95%, vraag dan wat "geïdentificeerd" precies betekent in hun tool.
| Type verkeer | Identificatiegraad op bedrijfsniveau |
|---|---|
| Voornamelijk B2B, gevestigd in EU | ~25–45% |
| Gemengd B2B / B2C | ~10–25% |
| Voornamelijk consumenten / mobiel | ~2–8% |
| Veel VPN- of bureauverkeer | Zeer laag |
Ranges, geen beloftes
Percentages hangen af van je doelgroep, geografie en hoe je verkeersmix eruitziet. Ranges zijn richtinggevend. Als die van jou na twee weken heel anders zijn, laat het ons weten — meestal is het een installatiefout waarbij we kunnen helpen.
Waar we bewust de grens trekken
Sommige beperkingen zijn technisch. Andere zijn opzettelijk. We doen niet aan device fingerprinting, we voegen geen gedrag over verschillende sites samen en we verkopen je data niet door. Dat zijn keuzes, geen ongelukken. Als een concurrent beweert deze dingen wel te doen en dit als een feature verkoopt, zegt dat iets over hen, niet over ons.
Waar is het dan eigenlijk wel goed voor?
Anoniem B2B-verkeer veranderen in een korte wekelijkse lijst van bekende bedrijven waarvan jij kunt beslissen ze te benaderen. Dat is de hele taak. Wanneer teams het behandelen als een superkracht, raken ze teleurgesteld. Wanneer ze het behandelen als een wekelijkse bron van signalen, bouwen ze pipeline.
- Gerelateerd: [De 97% kloof](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- Gerelateerd: [B2B of B2C? Waarom identificatie alleen werkt voor zakelijke bezoekers](/blog/b2b-or-b2c-why-company-identification-only-works-for-business-visitors)
- Gerelateerd: [Wat is een lead? Een klein glossarium voor ondernemers](/blog/what-is-a-lead-a-small-glossary-for-entrepreneurs)
Gepubliceerd door
lead.box Team
Meer artikelen
Zie lead.box in actie op je eigen verkeer
Start gratis — geen kaart, geen salesgesprek nodig. Of boek een rondleiding van 20 minuten als je liever hulp krijgt.