信任一款工具的最好方式，就是听它的开发者亲自告诉您它做不到什么。所以，这是一份关于工具能力上限的诚实说明，我们将用与客户沟通时一样通俗易懂的语言来向您解答。
我们做不到什么
- 我们无法从访问中识别个人。没有姓名，没有电子邮件，也没有电话号码。
- 我们无法识别家庭网络用户、移动网络用户或使用 VPN 的人员。
- 我们无法追溯过去——只有在安装后，我们才能开始识别企业。
- 我们无法保证能识别出具体数量的企业。这取决于您的流量构成。
- 我们无法像变魔术一样自动为您筛选合格的线索。一家企业访问了您的网站，只说明他们来过，并不意味着他们已经准备好购买。
真实的识别率
根据您的流量情况，预计有 15% 到 45% 的 B2B 访问量可实现企业级识别。不是 90%，也不是 3%。如果有人给您看一张 95% 识别率的截图，请务必问问他们的工具对“识别”的定义是什么。
| 流量类型 | 企业级识别率 |
|---|---|
| 以欧盟地区 B2B 流量为主 | ~25–45% |
| B2B 与 B2C 混合流量 | ~10–25% |
| 以消费者 / 移动端流量为主 | ~2–8% |
| 大量 VPN 或代理流量 | 非常低 |
是估值区间，而非绝对承诺
识别率取决于您的受众、地理位置以及流量构成。这些区间仅提供方向性参考。如果两周后您的数据与此相差甚远，请告诉我们——这通常是设置问题，我们可以协助您解决。
那些我们刻意划定的界限
有些局限源于技术限制，有些则是我们刻意为之。我们不收集设备指纹，不合并跨站行为数据，也绝不转售您的数据。这些是我们的主动选择，而非能力缺陷。如果某家竞争对手声称能做这些事，并将其作为功能卖点，这只能反映他们的立场，与我们无关。
那么它到底有什么用？
将匿名的 B2B 流量转化为每周一份简短的具名企业名单，以便您决定是否进行联系。这就是它的全部作用。当团队将其视为超能力时，往往会感到失望；而当他们将其视为每周一次的信号源时，就能收获实打实的销售管道。
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