Najbolji način da vjerujete alatu je da čujete vlasnika kako govori što ne može. Dakle, evo ga: iskrena karta ograničenja, istim običnim riječima koje bismo koristili u razgovoru s klijentom.
Što ne možemo učiniti
- Ne možemo identificirati pojedince na temelju posjeta. Bez imena, bez e-pošte, bez telefonskih brojeva.
- Ne možemo identificirati kućne korisnike, korisnike mobilnih mreža ili ljude koji koriste VPN.
- Ne možemo popraviti prošlost — tvrtke vidimo tek nakon instalacije.
- Ne možemo obećati određeni broj identificiranih tvrtki. To određuje prometna mješavina.
- Ne možemo magično kvalificirati potencijalne klijente. Tvrtka koja posjeti vašu stranicu govori vam da su bili tamo — ne da su spremni za kupnju.
Stvarna stopa identifikacije
Ovisno o vašem prometu, možete očekivati da će negdje između 15% i 45% B2B posjeta biti moguće identificirati na razini tvrtke. Ne 90%. Ne 3%. Ako vam netko pokaže snimku zaslona s 95%, pitajte što točno znači "identificirano" u njihovom alatu.
| Vrsta prometa | Stopa identifikacije na razini tvrtke |
|---|---|
| Uglavnom B2B, sa sjedištem u EU | ~25–45% |
| Mješoviti B2B / B2C | ~10–25% |
| Uglavnom potrošači / mobilni | ~2–8% |
| Puno VPN-a ili uredskog prometa | Vrlo nisko |
Rasponi, a ne obećanja
Postoci ovise o vašoj ciljanoj publici, geografiji i izgledu vaše prometne mješavine. Rasponi su indikativni. Ako se vaši nakon dva tjedna jako razlikuju, javite nam — obično je to pogreška u instalaciji s kojom vam možemo pomoći.
Gdje svjesno povlačimo crtu
Neka ograničenja su tehnička. Druga su namjerna. Ne radimo otiske uređaja, ne spajamo ponašanje na različitim stranicama i ne prodajemo vaše podatke. To su izbori, a ne nesreće. Ako konkurent tvrdi da radi te stvari i to prodaje kao značajku, to govori nešto o njima, a ne o nama.
Čemu onda zapravo služi?
Pretvaranje anonimnog B2B prometa u kratki tjedni popis poznatih tvrtki koje možete odlučiti kontaktirati. To je cijeli zadatak. Kada timovi to tretiraju kao supermoć, razočaraju se. Kada to tretiraju kao tjedni izvor signala, grade prodajni lijevak.
- Povezano: [Jaz od 97%](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- Povezano: [B2B ili B2C? Zašto identifikacija funkcionira samo za poslovne posjetitelje](/blog/b2b-or-b2c-why-company-identification-only-works-for-business-visitors)
- Povezano: [Što je potencijalni klijent? Mali rječnik za poduzetnike](/blog/what-is-a-lead-a-small-glossary-for-entrepreneurs)
Published by
lead.box Team
Više članaka
Pogledaj lead.box na vlastitom prometu
Kreni besplatno — bez kartice, bez obveznog poziva prodaje. Ili rezerviraj 20-minutni pregled ako želiš vođenu turu.