Najlepszym sposobem na zaufanie narzędziu jest usłyszenie od jego twórców, czego ono nie potrafi. Oto szczera mapa naszych ograniczeń, przedstawiona tymi samymi prostymi słowami, których użylibyśmy podczas rozmowy z klientem.
Czego nie potrafimy
- Nie potrafimy zidentyfikować konkretnych osób fizycznych z wizyty. Żadnych nazwisk, adresów e-mail ani numerów telefonów.
- Nie potrafimy zidentyfikować użytkowników domowych, osób korzystających z sieci mobilnych ani użytkowników VPN.
- Nie potrafimy odzyskać przeszłości – zaczynamy widzieć firmy dopiero po instalacji narzędzia.
- Nie możemy obiecać konkretnej liczby zidentyfikowanych firm. Decyduje o tym struktura Twojego ruchu.
- Nie potrafimy magicznie kwalifikować leadów. Firma odwiedzająca Twoją stronę mówi Ci tylko, że tam była – a nie, że jest gotowa do zakupu.
Realny wskaźnik identyfikacji
W zależności od ruchu, należy spodziewać się, że od 15% do 45% wizyt B2B będzie identyfikowalnych na poziomie firmy. Nie 90%. Nie 3%. Jeśli ktoś pokazuje Ci zrzut ekranu z wynikiem 95%, zapytaj, co w ich narzędziu oznacza słowo „zidentyfikowany”.
| Typ ruchu | Wskaźnik identyfikacji na poziomie firmy |
|---|---|
| Głównie B2B, z siedzibą w UE | ~25–45% |
| Mieszany B2B / B2C | ~10–25% |
| Głównie konsumencki / mobilny | ~2–8% |
| Duży ruch VPN lub agencyjny | Bardzo niski |
Zakresy, nie obietnice
Wskaźniki zależą od Twojej grupy docelowej, geografii i struktury ruchu. Podane zakresy są orientacyjne. Jeśli po dwóch tygodniach Twoje wyniki znacznie odbiegają od normy, daj nam znać – zazwyczaj jest to problem z konfiguracją, w którym możemy pomóc.
Gdzie świadomie stawiamy granicę
Niektóre ograniczenia są techniczne. Inne wynikają z naszych założeń. Nie stosujemy fingerprintingu urządzeń, nie łączymy zachowań między różnymi witrynami i nie odsprzedajemy Twoich danych. To są wybory, nie przypadki. Jeśli konkurent twierdzi, że robi te rzeczy i sprzedaje to jako funkcję, to informacja o nich, a nie o nas.
Do czego właściwie to się przydaje?
Do zamiany anonimowego ruchu B2B w krótką cotygodniową listę nazw firm, z którymi możesz zdecydować się skontaktować. To całe zadanie narzędzia. Kiedy zespoły traktują to jako supermoc, czują rozczarowanie. Kiedy traktują to jako cotygodniowe źródło sygnałów, budują pipeline.
- Powiązane: [Luka 97%](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- Powiązane: [B2B czy B2C? Dlaczego identyfikacja działa tylko dla gości biznesowych](/blog/b2b-or-b2c-why-company-identification-only-works-for-business-visitors)
- Powiązane: [Co to jest lead? Mały słownik dla przedsiębiorców](/blog/what-is-a-lead-a-small-glossary-for-entrepreneurs)
Opublikowane przez
lead.box Team
Więcej artykułów
Sprawdź lead.box na własnym ruchu
Zacznij za darmo — bez karty, bez konieczności rozmowy sprzedażowej. Lub zarezerwuj 20-minutową prezentację, jeśli wolisz wspólny przegląd.