Den beste måten å stole på et verktøy på, er å høre eieren fortelle hva det ikke kan gjøre. Så her er det: et ærlig kart over grensene, med de samme enkle ordene vi ville brukt i en samtale med en kunde.
Hva vi ikke kan gjøre
- Vi kan ikke identifisere enkeltpersoner fra et besøk. Ingen navn, ingen e-poster, ingen telefonnumre.
- Vi kan ikke identifisere hjemmebrukere, brukere på mobilnett eller folk som bruker VPN.
- Vi kan ikke gjenopprette fortiden — vi ser selskaper først etter at installasjonen er fullført.
- Vi kan ikke love et spesifikt antall identifiserte selskaper. Trafikkmiksen din avgjør dette.
- Vi kan ikke trylle frem kvalifiserte leads. Et selskap som besøker siden din forteller deg at de var der — ikke at de er klare til å kjøpe.
Den faktiske identifiseringsraten
Avhengig av trafikken din, bør du forvente at et sted mellom 15 % og 45 % av B2B-besøkene kan identifiseres på selskapsnivå. Ikke 90 %. Ikke 3 %. Hvis noen viser deg et skjermbilde med 95 %, bør du spørre hva "identifisert" faktisk betyr i deres verktøy.
| Trafikktype | Identifiseringsrate på selskapsnivå |
|---|---|
| Mest B2B, basert i EU | ~25–45 % |
| Blandet B2B / B2C | ~10–25 % |
| Mest privatpersoner / mobil | ~2–8 % |
| Mye VPN eller byrå-trafikk | Veldig lav |
Intervaller, ikke løfter
Ratene avhenger av målgruppen din, geografi og hvordan trafikkmiksen din ser ut. Intervallene er retningsgivende. Hvis dine tall er veldig annerledes etter to uker, si fra til oss — vanligvis er det et oppsettsproblem vi kan hjelpe med.
Hvor vi bevisst trekker grensen
Noen begrensninger er tekniske. Andre er med vilje. Vi bruker ikke fingerprinting av enheter, vi slår ikke sammen atferd på tvers av nettsteder, og vi videreselger ikke dataene dine. Dette er valg, ikke tilfeldigheter. Hvis en konkurrent hevder å gjøre disse tingene og selger det som en funksjon, sier det mer om dem enn om oss.
Så hva er det egentlig godt for?
Å gjøre anonym B2B-trafikk om til en kort ukentlig liste over navngitte selskaper som du kan vurdere å kontakte. Det er hele jobben. Når team ser på det som en superkraft, blir de skuffet. Når de ser på det som en ukentlig kilde til signaler, bygger de pipeline.
- Relatert: [97 %-gapet](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- Relatert: [B2B eller B2C? Hvorfor identifisering kun fungerer for bedriftsbesøkende](/blog/b2b-or-b2c-why-company-identification-only-works-for-business-visitors)
- Relatert: [Hva er et lead? En liten ordliste for gründere](/blog/what-is-a-lead-a-small-glossary-for-entrepreneurs)
Publisert av
lead.box Team
Flere artikler
Se lead.box på din egen trafikk
Start gratis — ingen kort, ingen salgssamtale kreves. Eller book en 20-minutters gjennomgang hvis du vil ha en guidet tur.