Parim viis tööriista usaldamiseks on kuulda selle omanikult, mida see ei suuda. Nii et siin see on: aus kaart piirangutest, samade lihtsate sõnadega, mida kasutaksime kliendiga vesteldes.
Mida me ei saa teha
- Me ei saa tuvastada üksikuid isikuid külastuse põhjal. Ei nimesid, e-kirju ega telefoninumbreid.
- Me ei saa tuvastada kodukasutajaid, mobiilivõrgu kasutajaid ega VPN-i kasutavaid inimesi.
- Me ei saa minevikku parandada – näeme ettevõtteid alles pärast paigaldamist.
- Me ei saa lubada kindlat arvu tuvastatud ettevõtteid. Liikluse segu määrab selle.
- Me ei saa müügivihjeid maagiliselt kvalifitseerida. Ettevõte, kes teie saiti külastab, ütleb teile, et nad seal käisid – mitte, et nad on valmis ostma.
Tegelik tuvastamise määr
Sõltuvalt teie liiklusest võite eeldada, et kuskil 15% ja 45% B2B-külastustest on ettevõtte tasandil tuvastatavad. Mitte 90%. Mitte 3%. Kui keegi näitab teile ekraanipilti 95%-ga, küsige, mida "tuvastatud" nende tööriistas täpselt tähendab.
| Liikluse tüüp | Ettevõtte tasandi tuvastamise määr |
|---|---|
| Peamiselt B2B, asukohaga EL-is | ~25–45% |
| Segatud B2B / B2C | ~10–25% |
| Peamiselt tarbijad / mobiil | ~2–8% |
| Palju VPN-i või kontoriliiklust | Väga madal |
Vahemikud, mitte lubadused
Protsendid sõltuvad teie sihtrühmast, geograafiast ja teie liikluse segust. Vahemikud on suunavad. Kui teie omad on kahe nädala pärast väga erinevad, andke meile teada – tavaliselt on see paigaldusviga, millega saame aidata.
Kus me teadlikult piiri tõmbame
Mõned piirangud on tehnilised. Teised on tahtlikud. Me ei tegele seadme sõrmejälgede võtmisega, me ei ühenda käitumist erinevatel saitidel ja me ei müü teie andmeid edasi. Need on valikud, mitte õnnetused. Kui konkurent väidab, et teeb neid asju ja müüb seda funktsioonina, ütleb see midagi nende, mitte meie kohta.
Milleks see siis tegelikult hea on?
Anonüümse B2B-liikluse muutmine lühikeseks iganädalaseks nimekirjaks tuntud ettevõtetest, kellega saate otsustada ühendust võtta. See on kogu ülesanne. Kui meeskonnad kohtlevad seda kui supervõimet, pettuvad nad. Kui nad kohtlevad seda kui iganädalast signaalide allikat, ehitavad nad müügitoru.
- Seotud: [97% lünk](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- Seotud: [B2B või B2C? Miks tuvastamine töötab ainult ärikülastajate puhul](/blog/b2b-or-b2c-why-company-identification-only-works-for-business-visitors)
- Seotud: [Mis on müügivihje? Väike sõnastik ettevõtjatele](/blog/what-is-a-lead-a-small-glossary-for-entrepreneurs)
Published by
lead.box Team
Rohkem artikleid
Vaata, mida lead.box sinu enda liikluses näeb
Alusta tasuta — kaarti ega müügikõnet pole vaja. Või broneeri 20-minutiline läbivaatus, kui eelistad juhendatud tuuri.