Проще всего доверять инструменту, когда его создатель честно говорит, чего тот не умеет. Поэтому вот карта реальных ограничений — теми же простыми словами, которыми мы рассказали бы о них на разговоре с клиентом.
Чего мы не можем
- Мы не можем определить конкретного человека по посещению. Никаких имён, адресов электронной почты или номеров телефонов.
- Мы не можем идентифицировать домашних пользователей, пользователей мобильных сетей и людей, использующих VPN.
- Мы не можем восстановить прошлые данные — компании становятся видны только после установки.
- Мы не можем обещать конкретное число идентифицированных компаний. Всё зависит от состава трафика.
- Мы не можем волшебным образом квалифицировать лиды. Посещение сайта компанией говорит лишь о том, что она заходила на сайт, а не о готовности купить.
Реальная доля идентификации
В зависимости от вашего трафика на уровне компаний можно идентифицировать примерно от 15% до 45% B2B-посещений. Не 90%. И не 3%. Если вам показывают скриншот с 95%, спросите, что именно в этом инструменте считается «идентифицированным».
| Тип трафика | Доля идентификации на уровне компаний |
|---|---|
| Преимущественно B2B, из ЕС | ~25–45% |
| Смешанный B2B- и B2C-трафик | ~10–25% |
| Преимущественно потребительский или мобильный трафик | ~2–8% |
| Большая доля VPN- или агентского трафика | Очень низкая |
Диапазоны, а не обещания
Показатели зависят от вашей аудитории, географии и состава трафика. Диапазоны служат лишь ориентиром. Если через две недели ваши результаты сильно отличаются, сообщите нам — обычно дело в настройке, и мы можем помочь.
Где мы намеренно проводим границы
Одни ограничения носят технический характер. Другие установлены намеренно. Мы не создаём цифровые отпечатки устройств, не объединяем поведение пользователей на разных сайтах и не перепродаём ваши данные. Это осознанный выбор, а не случайность. Если конкурент заявляет, что делает всё это, и преподносит как преимущество, это говорит о нём, а не о нас.
Так для чего это действительно полезно?
Чтобы превращать анонимный B2B-трафик в короткий еженедельный список компаний, после чего вы сами решаете, с кем связаться. В этом и состоит вся задача. Команды, которые считают такой инструмент суперсилой, разочаровываются. Те, кто воспринимает его как еженедельный источник сигналов, наполняют воронку продаж.
- По теме: [Разрыв в 97%](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- По теме: [B2B или B2C? Почему идентификация работает только для корпоративных посетителей](/blog/b2b-or-b2c-why-company-identification-only-works-for-business-visitors)
- По теме: [Что такое лид? Краткий словарь для предпринимателей](/blog/what-is-a-lead-a-small-glossary-for-entrepreneurs)
Published by
lead.box Team
More articles
Посмотрите lead.box на своём собственном трафике
Начните бесплатно — без банковской карты и без обязательного звонка. Либо забронируйте 20-минутную демонстрацию.