A legjobb módja annak, hogy megbízz egy eszközben, ha hallod a tulajdonosát elmondani, mire nem képes. Szóval itt van: egy őszinte térkép a korlátokról, ugyanazokkal az egyszerű szavakkal, amiket egy ügyféllel folytatott beszélgetésben használnánk.
Amire nem vagyunk képesek
- Nem tudunk egyéni személyeket azonosítani egy látogatás alapján. Nincsenek nevek, nincsenek e-mailek, nincsenek telefonszámok.
- Nem tudunk otthoni felhasználókat, mobilhálózati felhasználókat vagy VPN-t használó embereket azonosítani.
- Nem tudjuk helyreállítani a múltat – a cégeket csak a telepítés után látjuk.
- Nem tudunk ígéretet tenni az azonosított cégek konkrét számára. Ezt a forgalmi mix határozza meg.
- Nem tudjuk varázslatosan minősíteni a leadeket. Egy cég, amelyik meglátogatja az oldaladat, azt mondja el, hogy ott voltak – nem azt, hogy készen állnak a vásárlásra.
A tényleges azonosítási arány
A forgalmadtól függően arra számíthatsz, hogy a B2B látogatások valahol 15% és 45% között azonosíthatóak cégszinten. Nem 90%. Nem 3%. Ha valaki 95%-os képernyőképet mutat, kérdezd meg, mit jelent pontosan az „azonosított” az ő eszközében.
| Forgalom típusa | Cégszintű azonosítási arány |
|---|---|
| Főleg B2B, EU-ban található | ~25–45% |
| Vegyes B2B / B2C | ~10–25% |
| Főleg fogyasztói / mobil | ~2–8% |
| Sok VPN- vagy irodai forgalom | Nagyon alacsony |
Tartományok, nem ígéretek
A százalékos arányok a célközönségedtől, a földrajzi elhelyezkedéstől és a forgalmi mixedtől függenek. A tartományok iránymutatóak. Ha a tiéd két hét után nagyon eltérő, tudasd velünk – általában telepítési hiba, amiben segíthetünk.
Ahol tudatosan húzzuk meg a határt
Néhány korlátozás technikai. Mások szándékosak. Nem végzünk eszköz-ujjlenyomat-azonosítást, nem egyesítünk viselkedést különböző oldalakon, és nem adjuk el az adataidat. Ezek választások, nem véletlenek. Ha egy versenytárs azt állítja, hogy ezeket megteszi, és ezt funkcióként adja el, az róluk mond el valamit, nem rólunk.
Akkor mire jó valójában?
Az anonim B2B forgalom átalakítása egy rövid heti listává ismert cégekről, amelyekről eldöntheted, hogy megkeresed őket. Ez az egész feladat. Amikor a csapatok szupererőként kezelik, csalódottak lesznek. Amikor heti jelzések forrásaként kezelik, építik a pipeline-t.
- Kapcsolódó: [A 97%-os szakadék](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- Kapcsolódó: [B2B vagy B2C? Miért működik az azonosítás csak üzleti látogatók esetén](/blog/b2b-or-b2c-why-company-identification-only-works-for-business-visitors)
- Kapcsolódó: [Mi az a lead? Egy kis szószedet vállalkozóknak](/blog/what-is-a-lead-a-small-glossary-for-entrepreneurs)
Published by
lead.box Team
További cikkek
Nézze meg a lead.box-ot a saját forgalmán
Kezdje ingyen — bankkártya és értékesítési hívás nélkül. Vagy foglaljon egy 20 perces bemutatót, ha vezetett túrát szeretne.