La mejor manera de confiar en una herramienta es escuchar a quien la ha creado explicar qué no puede hacer. Así que aquí tienes un mapa honesto de sus límites, con las mismas palabras claras que usaríamos en una llamada con un cliente.
Lo que no podemos hacer
- No podemos identificar a personas concretas a partir de una visita. Ni nombres, ni correos electrónicos, ni números de teléfono.
- No podemos identificar a usuarios domésticos, usuarios de redes móviles ni personas que utilicen una VPN.
- No podemos recuperar el pasado: solo empezamos a detectar empresas después de la instalación.
- No podemos prometer un número concreto de empresas identificadas. Depende de la composición del tráfico.
- No podemos cualificar leads por arte de magia. Que una empresa visite tu web indica que la ha visitado, no que esté lista para comprar.
La tasa de identificación real
En función de tu tráfico, puedes esperar que entre el 15 % y el 45 % de las visitas B2B sean identificables a nivel de empresa. No el 90 %. Tampoco el 3 %. Si alguien te enseña una captura de pantalla con un 95 %, pregúntale qué significa «identificado» en su herramienta.
| Tipo de tráfico | Tasa de identificación a nivel de empresa |
|---|---|
| Principalmente B2B y de la UE | ~25–45 % |
| Combinación de B2B y B2C | ~10–25 % |
| Principalmente consumo o móvil | ~2–8 % |
| Mucho tráfico de VPN o agencias | Muy baja |
Rangos, no promesas
Las tasas dependen de tu audiencia, la ubicación geográfica y la composición de tu tráfico. Los rangos son orientativos. Si los tuyos son muy diferentes después de dos semanas, avísanos: normalmente se debe a un problema de configuración con el que podemos ayudarte.
Dónde ponemos límites de forma deliberada
Algunos límites son técnicos. Otros son intencionados. No usamos técnicas de fingerprinting de dispositivos, no combinamos comportamientos entre distintos sitios web ni revendemos tus datos. Son decisiones, no accidentes. Si un competidor afirma que hace esas cosas y las vende como una funcionalidad, eso dice algo sobre él, no sobre nosotros.
Entonces, ¿para qué sirve realmente?
Para convertir el tráfico B2B anónimo en una breve lista semanal de empresas identificadas y que tú decidas si quieres contactar con ellas. Esa es toda su función. Cuando los equipos la tratan como un superpoder, acaban decepcionados. Cuando la utilizan como una fuente semanal de señales, alimentan el pipeline.
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lead.box Team
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