Ο καλύτερος τρόπος να εμπιστευτείς ένα εργαλείο είναι να ακούσεις τον ιδιοκτήτη να σου λέει τι δεν μπορεί να κάνει. Ορίστε λοιπόν: ένας ειλικρινής χάρτης των ορίων, με τις ίδιες απλές λέξεις που θα χρησιμοποιούσαμε σε μια συζήτηση με έναν πελάτη.
Τι δεν μπορούμε να κάνουμε
- Δεν μπορούμε να αναγνωρίσουμε μεμονωμένα άτομα από μια επίσκεψη. Ούτε ονόματα, ούτε email, ούτε τηλέφωνα.
- Δεν μπορούμε να αναγνωρίσουμε οικιακούς χρήστες, χρήστες κινητών δικτύων ή άτομα που χρησιμοποιούν VPN.
- Δεν μπορούμε να διορθώσουμε το παρελθόν — βλέπουμε εταιρείες μόνο μετά την εγκατάσταση.
- Δεν μπορούμε να υποσχεθούμε έναν συγκεκριμένο αριθμό αναγνωρισμένων εταιρειών. Η σύνθεση της επισκεψιμότητας το καθορίζει.
- Δεν μπορούμε να χαρακτηρίσουμε μαγικά τους δυνητικούς πελάτες. Μια εταιρεία που επισκέπτεται τον ιστότοπό σας σας λέει ότι ήταν εκεί — όχι ότι είναι έτοιμη να αγοράσει.
Το πραγματικό ποσοστό αναγνώρισης
Ανάλογα με την επισκεψιμότητά σας, μπορείτε να περιμένετε ότι κάπου μεταξύ 15% και 45% των επισκέψεων B2B είναι αναγνωρίσιμες σε επίπεδο εταιρείας. Όχι 90%. Όχι 3%. Αν κάποιος σας δείξει ένα στιγμιότυπο οθόνης με 95%, ρωτήστε τι ακριβώς σημαίνει «αναγνωρισμένο» στο εργαλείο του.
| Τύπος επισκεψιμότητας | Ποσοστό αναγνώρισης σε επίπεδο εταιρείας |
|---|---|
| Κυρίως B2B, με έδρα την ΕΕ | ~25–45% |
| Μικτό B2B / B2C | ~10–25% |
| Κυρίως καταναλωτές / κινητά | ~2–8% |
| Πολλή επισκεψιμότητα VPN ή γραφείου | Πολύ χαμηλό |
Εύρη, όχι υποσχέσεις
Τα ποσοστά εξαρτώνται από το κοινό-στόχο σας, τη γεωγραφία και τη σύνθεση της επισκεψιμότητάς σας. Τα εύρη είναι ενδεικτικά. Αν τα δικά σας είναι πολύ διαφορετικά μετά από δύο εβδομάδες, ενημερώστε μας — συνήθως πρόκειται για σφάλμα εγκατάστασης στο οποίο μπορούμε να βοηθήσουμε.
Πού τραβάμε συνειδητά τη γραμμή
Ορισμένοι περιορισμοί είναι τεχνικοί. Άλλοι είναι σκόπιμοι. Δεν κάνουμε device fingerprinting, δεν συγχωνεύουμε συμπεριφορές σε διαφορετικούς ιστότοπους και δεν πουλάμε τα δεδομένα σας. Αυτές είναι επιλογές, όχι ατυχήματα. Αν ένας ανταγωνιστής ισχυρίζεται ότι κάνει αυτά τα πράγματα και τα πουλάει ως χαρακτηριστικό, αυτό λέει κάτι για αυτούς, όχι για εμάς.
Σε τι χρησιμεύει λοιπόν;
Μετατροπή της ανώνυμης επισκεψιμότητας B2B σε μια σύντομη εβδομαδιαία λίστα γνωστών εταιρειών τις οποίες μπορείτε να αποφασίσετε να προσεγγίσετε. Αυτή είναι όλη η δουλειά. Όταν οι ομάδες το αντιμετωπίζουν ως υπερδύναμη, απογοητεύονται. Όταν το αντιμετωπίζουν ως εβδομαδιαία πηγή σημάτων, χτίζουν pipeline.
- Σχετικά: [Το χάσμα του 97%](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- Σχετικά: [B2B ή B2C; Γιατί η αναγνώριση λειτουργεί μόνο για επισκέπτες επιχειρήσεων](/blog/b2b-or-b2c-why-company-identification-only-works-for-business-visitors)
- Σχετικά: [Τι είναι ένας δυνητικός πελάτης; Ένα μικρό γλωσσάριο για επιχειρηματίες](/blog/what-is-a-lead-a-small-glossary-for-entrepreneurs)
Published by
lead.box Team
Περισσότερα άρθρα
Δείτε το lead.box στο δικό σας traffic
Ξεκινήστε δωρεάν — χωρίς κάρτα, χωρίς κλήση πωλήσεων. Ή κλείστε μια 20λεπτη παρουσίαση αν προτιμάτε την ξενάγηση.