Najboljši način za zaupanje orodju je, da slišite lastnika, kaj ne zmore. Torej, tukaj je: pošten zemljevid omejitev, z istimi preprostimi besedami, ki bi jih uporabili v pogovoru s stranko.
Česa ne moremo storiti
- Ne moremo identificirati posameznikov na podlagi obiska. Brez imen, brez e-poštnih naslovov, brez telefonskih številk.
- Ne moremo identificirati domačih uporabnikov, uporabnikov mobilnih omrežij ali ljudi, ki uporabljajo VPN.
- Ne moremo popraviti preteklosti – podjetja vidimo šele po namestitvi.
- Ne moremo obljubiti določenega števila identificiranih podjetij. To določa mešanica prometa.
- Ne moremo čarobno kvalificirati potencialnih strank. Podjetje, ki obišče vaše spletno mesto, vam pove, da je bilo tam – ne, da je pripravljeno za nakup.
Dejanska stopnja identifikacije
Odvisno od vašega prometa lahko pričakujete, da bo nekje med 15 % in 45 % B2B obiskov mogoče identificirati na ravni podjetja. Ne 90 %. Ne 3 %. Če vam nekdo pokaže posnetek zaslona z 95 %, vprašajte, kaj natančno pomeni "identificirano" v njihovem orodju.
| Vrsta prometa | Stopnja identifikacije na ravni podjetja |
|---|---|
| Predvsem B2B, s sedežem v EU | ~25–45% |
| Mešano B2B / B2C | ~10–25% |
| Predvsem potrošniki / mobilni | ~2–8% |
| Veliko VPN ali pisarniškega prometa | Zelo nizko |
Razponi, ne obljube
Odstotki so odvisni od vaše ciljne skupine, geografije in vaše mešanice prometa. Razponi so smernice. Če so vaši po dveh tednih zelo drugačni, nam sporočite – običajno gre za napako pri namestitvi, pri kateri vam lahko pomagamo.
Kje zavestno potegnemo črto
Nekatere omejitve so tehnične. Druge so namerne. Ne uporabljamo sledenja naprav, ne združujemo vedenja med različnimi spletnimi mesti in ne prodajamo vaših podatkov. To so izbire, ne nesreče. Če konkurent trdi, da te stvari počne in to prodaja kot funkcijo, to nekaj pove o njih, ne o nas.
Za kaj je torej sploh dobro?
Spreminjanje anonimnega B2B prometa v kratek tedenski seznam znanih podjetij, za katere se lahko odločite, da jih boste kontaktirali. To je celotna naloga. Ko ekipe to obravnavajo kot supermoč, so razočarane. Ko to obravnavajo kot tedenski vir signalov, gradijo prodajni lijak.
- Povezano: [Vrzel 97 %](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- Povezano: [B2B ali B2C? Zakaj identifikacija deluje samo za poslovne obiskovalce](/blog/b2b-or-b2c-why-company-identification-only-works-for-business-visitors)
- Povezano: [Kaj je potencialna stranka? Majhen glosar za podjetnike](/blog/what-is-a-lead-a-small-glossary-for-entrepreneurs)
Published by
lead.box Team
Več člankov
Oglejte si lead.box na lastnem prometu
Začnite brezplačno — brez kartice in brez prodajnega klica. Ali pa rezervirajte 20-minutno predstavitev, če želite voden ogled.