Det bästa sättet att lita på ett verktyg är att höra dess ägare berätta vad det inte kan göra. Så här är den: en ärlig karta över taken, med samma enkla ord som vi skulle använda i ett kundsamtal.
Vad vi inte kan göra
- Vi kan inte identifiera enskilda personer från ett besök. Inga namn, inga e-postadresser, inga telefonnummer.
- Vi kan inte identifiera hemmaanvändare, mobilnätanvändare eller personer som använder VPN.
- Vi kan inte återskapa dåtiden — vi ser företag först efter installation.
- Vi kan inte lova ett specifikt antal identifierade företag. Din trafikmix avgör det.
- Vi kan inte magiskt kvalificera leads. Ett företag som besöker din sajt berättar att de varit där — inte att de är redo att köpa.
Den verkliga identifieringsgraden
Beroende på din trafik kan du förvänta dig att någonstans mellan 15 % och 45 % av B2B-besöken är identifierbara på företagsnivå. Inte 90 %. Inte 3 %. Om någon visar dig en screenshot med 95 %, fråga vad "identifierad" faktiskt betyder i deras verktyg.
| Typ av trafik | Identifieringsgrad på företagsnivå |
|---|---|
| Mestadels B2B, baserat i EU | ~25–45 % |
| Blandad B2B / B2C | ~10–25 % |
| Mestadels konsument / mobil | ~2–8 % |
| Hög VPN- eller byråtrafik | Väldigt låg |
Intervall, inte löften
Siffrorna beror på din målgrupp, geografi och hur din trafikmix ser ut. Intervallen är riktgivande. Om dina siffror är väldigt annorlya efter två veckor, säg till oss — oftast är det ett konfigurationsfel vi kan hjälpa till med.
Där vi medvetet drar gränsen
Vissa gränser är tekniska. Andra är avsiktliga. Vi använder inte fingerprinting av enheter, vi slår inte ihop beteenden mellan olika sajter och vi säljer inte din data vidare. Det är val, inte olyckshändelser. Om en konkurrent påstår sig göra dessa saker och säljer det som en funktion, så säger det mer om dem än om oss.
Så vad är det faktiskt bra för?
Att förvandla anonym B2B-trafik till en kort veckolista med namngivna företag som du kan välja att kontakta. Det är hela uppgiften. När team behandlar det som en superkraft blir de besvikna. När de behandlar det som en veckovisa källa till signaler får de pipeline.
- Relaterat: [97 %-gapet](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- Relaterat: [B2B eller B2C? Varför identifiering bara fungerar för affärsbesökare](/blog/b2b-or-b2c-why-company-identification-only-works-for-business-visitors)
- Relaterat: [Vad är ett lead? En liten ordlista för entreprenörer](/blog/what-is-a-lead-a-small-glossary-for-entrepreneurs)
Publicerat av
lead.box Team
Fler artiklar
Se lead.box på din egen trafik
Börja gratis — inget kort, inget säljsamtal krävs. Eller boka en 20-minuters genomgång om du vill ha en guidad tur.