Paras tapa luottaa työkaluun on kuulla sen kehittäjältä, mihin se ei pysty. Tässä on siis rehellinen kartta rajoituksista – samoilla selkeillä sanoilla, joita käyttäisimme asiakaspuhelussa.
Mitä emme voi tehdä
- Emme voi tunnistaa yksittäisiä henkilöitä käynnin perusteella. Ei nimiä, sähköposteja tai puhelinnumeroita.
- Emme voi tunnistaa kotikäyttäjiä, mobiiliverkon käyttäjiä tai VPN-palvelua käyttäviä henkilöitä.
- Emme voi palauttaa menneisyyttä – näemme yritykset vasta asennuksen jälkeen.
- Emme voi luvata tiettyä määrää tunnistettuja yrityksiä. Liikenteen laatu ratkaisee.
- Emme voi maagisesti kvalifioida liidejä. Yrityksen vierailu kertoo vain vierailusta – ei siitä, että he ovat valmiita ostamaan.
Todellinen tunnistusaste
Liikenteestäsi riippuen voit odottaa, että noin 15–45 % B2B-käynneistä on tunnistettavissa yritystasolla. Ei 90 %. Ei 3 %. Jos joku näyttää sinulle kuvakaappauksen 95 %:n tuloksista, kysy mitä "tunnistettu" heidän työkalussaan todella tarkoittaa.
| Liikenteen tyyppi | Tunnistusaste yritystasolla |
|---|---|
| Pääasiassa B2B, EU-pohjainen | ~25–45 % |
| Sekoitettu B2B / B2C | ~10–25 % |
| Pääasiassa kuluttaja- / mobiililiikenne | ~2–8 % |
| Paljon VPN- tai toimistoliikennettä | Erittäin matala |
Vaihteluvälejä, ei lupauksia
Luvut riippuvat yleisöstäsi, maantieteestäsi ja liikenteen rakenteesta. Nämä välit ovat suuntaa-antavia. Jos omat lukusi poikkeavat näistä merkittävästi kahden viikon jälkeen, kerro meille – yleensä kyse on asennukseen liittyvästä asiasta, jossa voimme auttaa.
Missä vedämme rajan tarkoituksella
Jotkut rajoitukset ovat teknisiä, toiset tietoisia valintoja. Emme käytä personointitunnisteita (fingerprinting), emme yhdistä käyttäytymistä eri sivustojen välillä, emmekä myy tietojasi eteenpäin. Nämä ovat valintoja, eivät vahinkoja. Jos kilpailija väittää tekevänsä näin ja myy sitä ominaisuutena, se kertoo enemmän heistä kuin meistä.
Mihin tämä sitten oikeasti sopii?
Anonyymin B2B-liikenteen muuttamiseen lyhyeksi viikoittaiseksi listaksi tunnistettuja yrityksiä, joihin voit päättää ottaa yhteyttä. Siinä se. Kun tiimit pitävät tätä supervoimana, he pettyvät. Kun he pitävät sitä viikoittaisena signaalilähteenä, he saavat luotua myyntiputkea.
- Lue myös: [97 %:n kuilu](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- Lue myös: [B2B vai B2C? Miksi tunnistus toimii vain yritysvierailijoille](/blog/b2b-or-b2c-why-company-identification-only-works-for-business-visitors)
- Lue myös: [Mikä on liidi? Pieni sanasto yrittäjille](/blog/what-is-a-lead-a-small-glossary-for-entrepreneurs)
Julkaisija
lead.box Team
Lisää artikkeleita
Näe lead.box omassa liikenteessäsi
Aloita ilmaiseksi — ei korttia, ei myyntipuhelua. Tai varaa 20 minuutin esittely, jos haluat opastetun kierroksen.