Най-добрият начин да се доверите на даден инструмент е да чуете собственика да ви каже какво не може да направи. И така, ето го: честна карта на таваните, със същите обикновени думи, които бихме използвали в разговор с клиент.
Какво не можем да направим
- Не можем да идентифицираме отделни лица въз основа на посещение. Без имена, без имейли, без телефонни номера.
- Не можем да идентифицираме домашни потребители, потребители на мобилни мрежи или хора, използващи VPN.
- Не можем да възстановим миналото — виждаме компании само след инсталацията.
- Не можем да обещаем конкретен брой идентифицирани компании. Трафикът определя това.
- Не можем магически да квалифицираме потенциални клиенти. Компания, която посещава вашия сайт, ви казва, че е била там — не че е готова да купи.
Действителният процент на идентификация
В зависимост от вашия трафик, можете да очаквате, че между 15% и 45% от B2B посещенията могат да бъдат идентифицирани на ниво компания. Не 90%. Не 3%. Ако някой ви покаже екранна снимка с 95%, попитайте какво точно означава „идентифициран“ в техния инструмент.
| Тип трафик | Процент на идентификация на ниво компания |
|---|---|
| Предимно B2B, базиран в ЕС | ~25–45% |
| Смесен B2B / B2C | ~10–25% |
| Предимно потребители / мобилни | ~2–8% |
| Много VPN или офис трафик | Много нисък |
Диапазони, не обещания
Процентите зависят от вашата целева аудитория, география и как изглежда вашият трафик. Диапазоните са ориентировъчни. Ако вашите са много различни след две седмици, уведомете ни — обикновено това е грешка при инсталиране, с която можем да помогнем.
Къде съзнателно теглим чертата
Някои ограничения са технически. Други са умишлени. Ние не правим отпечатване на устройства, не обединяваме поведението между различни сайтове и не продаваме вашите данни. Това са избори, а не случайности. Ако конкурент твърди, че прави тези неща и ги продава като функция, това говори нещо за тях, а не за нас.
За какво всъщност е добро?
Превръщането на анонимен B2B трафик в кратък седмичен списък от известни компании, които можете да решите да се свържете с тях. Това е цялата задача. Когато екипите го третират като суперсила, те се разочароват. Когато го третират като седмичен източник на сигнали, те изграждат тръбопровод.
- Свързано: [Разликата от 97%](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- Свързано: [B2B или B2C? Защо идентификацията работи само за бизнес посетители](/blog/b2b-or-b2c-why-company-identification-only-works-for-business-visitors)
- Свързано: [Какво е потенциален клиент? Малък речник за предприемачи](/blog/what-is-a-lead-a-small-glossary-for-entrepreneurs)
Published by
lead.box Team
Още статии
Вижте lead.box върху собствения си трафик
Започнете безплатно — без карта, без задължително обаждане от продажби. Или си запазете 20-минутна демонстрация, ако предпочитате обиколка с водач.