Bir araca güvenmenin en iyi yolu, sahibinin size ne yapamayacağını anlatmasıdır. İşte bu: Müşteri görüşmesinde kullanacağımız aynı sade kelimelerle, tavanların dürüst bir haritası.
Yapamayacaklarımız
- Bir ziyaretten bireysel kişileri tanımlayamayız. İsim yok, e-posta yok, telefon numarası yok.
- Ev kullanıcılarını, mobil ağ kullanıcılarını veya VPN kullanan kişileri tanımlayamayız.
- Geçmişi geri getiremeyiz — şirketleri yalnızca kurulumdan sonra görmeye başlarız.
- Belirli sayıda tanımlanmış şirket sözü veremeyiz. Trafik karışımı buna karar verir.
- Müşteri adaylarını sihirli bir şekilde kalifiye edemeyiz. Sitenizi ziyaret eden bir şirket, ziyaret ettiğini söyler — satın almaya hazır olduğunu değil.
Gerçek tanımlama oranı
Trafiğinize bağlı olarak, B2B ziyaretlerinin %15 ila %45'inin şirket düzeyinde tanımlanabilir olmasını bekleyin. %90 değil. %3 değil. Eğer biri size %95'lik bir ekran görüntüsü gösterirse, "tanımlanmış" kelimesinin kendi aracında ne anlama geldiğini sorun.
| Trafik türü | Şirket düzeyinde tanımlama oranı |
|---|---|
| Çoğunlukla B2B, AB merkezli | ~%25–45 |
| Karma B2B / B2C | ~%10–25 |
| Çoğunlukla tüketici / mobil | ~%2–8 |
| Yoğun VPN veya ajans trafiği | Çok düşük |
Aralıklar, sözler değil
Oranlar hedef kitlenize, coğrafyanıza ve trafik karışımınızın nasıl göründüğüne bağlıdır. Aralıklar yönlendirme amaçlıdır. Eğer iki hafta sonra sizinki çok farklıysa, bize bildirin — genellikle yardımcı olabileceğimiz bir kurulum sorunudur.
Bilinçli olarak çizdiğimiz sınırlar
Bazı sınırlar teknik. Diğerleri ise kasıtlı. Cihazları parmak iziyle tanımlamıyor, siteler arası davranışları birleştirmiyor ve verilerinizi yeniden satmıyoruz. Bunlar tercihler, kazalar değil. Bir rakip bunları yaptığını iddia ediyor ve bunu bir özellik olarak satıyorsa, bu bizim hakkımızda değil, onlar hakkında bir bilgidir.
Peki aslında ne işe yarar?
Anonim B2B trafiğini, ulaşmaya karar verebileceğiniz adlandırılmış şirketlerin kısa bir haftalık listesine dönüştürmek. Bütün iş bu. Ekipler bunu bir süper güç olarak gördüklerinde hayal kırıklığına uğrarlar. Haftalık bir sinyal kaynağı olarak gördüklerinde ise müşteri adayı elde ederler.
- İlgili: [Yüzde 97'lik boşluk](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- İlgili: [B2B mi yoksa B2C mi? Tanımlama neden yalnızca ticari ziyaretçiler için işe yarar?](/blog/b2b-or-b2c-why-company-identification-only-works-for-business-visitors)
- İlgili: [Müşteri adayı nedir? Girişimciler için küçük bir sözlük](/blog/what-is-a-lead-a-small-glossary-for-entrepreneurs)
Published by
lead.box Team
More articles
lead.box'ı kendi trafiğinizde görün
Ücretsiz başlayın — kart bilgisi ya da satış görüşmesi gerekmez. Rehberli bir tur isterseniz 20 dakikalık bir tanıtım planlayın.