Cel mai bun mod de a avea încredere într-un instrument este să auzi proprietarul spunând ce nu poate face. Deci, iată: o hartă onestă a limitelor, în aceleași cuvinte simple pe care le-am folosi într-o conversație cu un client.
Ce nu putem face
- Nu putem identifica persoane individuale pe baza unei vizite. Fără nume, fără e-mailuri, fără numere de telefon.
- Nu putem identifica utilizatorii casnici, utilizatorii de rețele mobile sau persoanele care folosesc un VPN.
- Nu putem repara trecutul — vedem companiile doar după instalare.
- Nu putem promite un număr specific de companii identificate. Mixul de trafic determină acest lucru.
- Nu putem califica magic lead-uri. O companie care vă vizitează site-ul vă spune că au fost acolo — nu că sunt gata să cumpere.
Rata reală de identificare
În funcție de traficul dvs., vă puteți aștepta ca undeva între 15% și 45% din vizitele B2B să fie identificabile la nivel de companie. Nu 90%. Nu 3%. Dacă cineva vă arată o captură de ecran cu 95%, întrebați ce înseamnă exact „identificat” în instrumentul lor.
| Tip de trafic | Rata de identificare la nivel de companie |
|---|---|
| În principal B2B, cu sediul în UE | ~25–45% |
| Mixt B2B / B2C | ~10–25% |
| În principal consumatori / mobil | ~2–8% |
| Mult trafic VPN sau de birou | Foarte scăzut |
Intervale, nu promisiuni
Procentele depind de publicul țintă, geografie și cum arată mixul dvs. de trafic. Intervalele sunt orientative. Dacă ale dvs. sunt foarte diferite după două săptămâni, anunțați-ne — de obicei este o eroare de instalare cu care vă putem ajuta.
Unde tragem în mod conștient linia
Unele limitări sunt tehnice. Altele sunt intenționate. Nu facem amprentare digitală a dispozitivelor, nu combinăm comportamentul pe diferite site-uri și nu vă vindem datele. Acestea sunt alegeri, nu accidente. Dacă un concurent pretinde că face aceste lucruri și le vinde ca o caracteristică, asta spune ceva despre ei, nu despre noi.
Atunci, la ce este bun de fapt?
Transformarea traficului B2B anonim într-o listă săptămânală scurtă de companii cunoscute pe care puteți decide să le contactați. Aceasta este întreaga sarcină. Când echipele o tratează ca pe o superputere, sunt dezamăgite. Când o tratează ca pe o sursă săptămânală de semnale, construiesc un pipeline.
- Legat: [Decalajul de 97%](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- Legat: [B2B sau B2C? De ce identificarea funcționează doar pentru vizitatorii de afaceri](/blog/b2b-or-b2c-why-company-identification-only-works-for-business-visitors)
- Legat: [Ce este un lead? Un mic glosar pentru antreprenori](/blog/what-is-a-lead-a-small-glossary-for-entrepreneurs)
Published by
lead.box Team
Mai multe articole
Vedeți lead.box pe propriul trafic
Începeți gratuit — fără card, fără apel de vânzări. Sau rezervați o prezentare de 20 de minute dacă preferați turul ghidat.